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（三） 电子商务企业网络定价模式 11
1、 价格主要影响因素 12
2、 网络定价流程 12
3、 网络定价主要策略 13
五、案例分析—卓越亚马逊价格策略分析 15
（一） 案例介绍 15
1、 公司简介 15
2、 卓越亚马逊的产品分类 15
（二） 卓越亚马逊ＳＷＯＴ分析 16
1、 优势分析 16
2、 劣势分析 17
3、 机遇分析 17
4、 威胁分析 17
（三）亚马逊定价策略的分析 17
1、 定价目标 17
2、 确定需求 17
3、 估计成本 18
4、 选择定价策略 19
优尔、策略建议 21
（一） 加强与顾客的沟通 21
（二） 低价位经营，向消费者让渡价值 21
（三） 站在全球的视角进行定价 21
（四） 科学量化网络价格 21
七、结束语 22
谢 辞 23
参考文献 24
引言
网络营销的发展是伴随信息技术的发展而发展的。目前信息技术的发展，特别是通信技术的发展，促使互联网络成为一个辐射面更广、交互性更强的新型媒体，它不再局限于传统的广播电视等媒体的单向传播，而且还可以与媒体的接受者进行实时的交互式沟通和联系。网络营销的效益是网络使用人数的平方，随着入网用户的指数倍增加，网络的效益也随之以更大的指数倍增加。据最新调查表明，2012年，全球网民总数量(以独立访问用户量为标准)已接近20亿，将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。
网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作与交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式、经营方法，促使企业飞速发展。网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代变革的新的营销方式。产品定价策略是企业营销组合中最重要的因素，也是企业进行市场营销的必要手段。企业制定产品价格直接关系到有效地运用资金、资源和能力，关系到企业营销活动的成败和企业命运。因此，掌握产品定价方法有助于企业达到既能吸引购买者、扩大销售，又能使企业获得最佳的经济效益。
一、主要概念
（一） 网络营销
网络营销又可以称为网上营销、 在线营销。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目的的经营活动，都可称之为网络营销。也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，从信息发布、信息收集，到开展网上交易、售后服务都是网络营销的主要内容。
从狭义的角度出发，将网络营销定义为：通过有效地利用计算机网络这一现代技术，最大程度地满足顾客需求，以达到开拓市场，增加盈利能力，实现企业市场目标的过程。该过程由互联网客户调查、网上消费者行为分析、网络市场定位、网上营销策略制定、网上营销策略实施、网上营销信息反馈等环节组成。
（二） 网络产品
1、 网络产品的整体概念
网络产品是指在互联网上开展营销活动的产品和服务。由于网络营销是在网上虚拟市场开展营销活动，在面对与传统市场有差异的网上虚拟市场时，必须注意网上消费者一些特有的需求特征，因此，网络营销产品内涵与传统产品内涵有一定的差异性，主要是网络营销产品的层次比传统营销产品的层次大大拓展了，它扩展了产品整体概念的外延，一般可分为5个层次，分别是：核心利益层、有层产品层、期望产品层、延伸产品层、潜在产品层次。