四、古风网游推广策略分析——以《剑网叁》为例

《剑侠情缘网络版叁》（以下简称《剑网三》）是由金山软件公司西山居工作室开发，金山运营的3D古风武侠角色扮演网游，《剑网三》利用大规模的3D技术，将地形，光影植被，特效和SPEEDTREE游戏引擎等，结合中国唐朝传统文化，在游戏里，诗词、歌舞、音乐、等元素共同交织，创造了缤纷绚丽、声势浩大的世界。

（一）《剑网叁》用户分析

网络游戏也是一种商品，想要将商品推销出去，必须要先了解该商品的消费者。《剑网三》拥有800万玩家，玩家年龄大多分布在18-35岁，以学生为主，工作为辅。他们的共同特点都是热爱古风，喜欢原汁原味简单的网络游戏，而根据网络游戏的特点，我们可以把《剑网三》的玩家分为以下两类：

热衷幻想体验类人群：这类人群以青少年为主。他们喜欢华丽的界面，精彩纷呈的故事情节，喜欢游戏里面的各种人物角色，更喜欢完成任务后那种英雄式的成功感和满足感。

热衷交流类人群：这玩家情感比较细腻，喜欢体验游戏过程中带给他们的交流满足感，对于这类人群，开发游戏时要注意游戏的参与人数和游戏的合作性，多给玩家一些合作与交流的平台，多增加一些信息沟通的机会。

（二） 《剑网叁》推广模式分析

《剑网三》作为一款古风网游，将传统与现代相融合，利用现代信息交流的方式把游戏里展现的古风传递给玩家。

1、线下活动论文网

漫展活动：二次元的兴起连带着漫展的兴起，在满展示一个动漫迷的重大展会，包含各种角色的Coosplay，激动人心的演唱会，还有二次元嘉宾的签售会。《剑网三》广州，南京，杭州，上海是开办漫展的主要城市，官方邀请一些著名coser参加会展，扮演游戏中的角色，从而使潜在玩家接触到游戏，并引起兴趣。另一方面游戏角色的实体化，也巩固了现有玩家的忠诚度，提升游戏的美誉度，知名度。

周边产品：2014年官方推出了角色手办，价格低廉形象可爱，吸引了玩家的注意力，围绕着游戏形成了一个庞大的产业链。《剑网三》周边不止手办，还有其他一些影音产品和书籍，周边产品是游戏的一种延伸，这些不同形式的产品，在游戏周围构成了一个庞大的产业链，这个产业链在为游戏厂商带来游戏以外丰厚利润的同时，也把游戏同制造业等传统行业紧密地结合在一起，推动着整个连带产业共同向前发展。[2]

与小米WIFI合作：2015年小米推出无线路由器，因小米本身的消费群体就是年轻人与《剑网三》的消费群体有很大的重合《剑网三》选择与其合作，制作了一系列精美的包装，在小米WIFI的包装印上角色人物，为《剑网三》再次扩展了宣传路径。包装设计是终端营销的利器。网络游戏和网络路由器密不可分，在与小米wifi的合作中，《剑网三》提高了在目标消费者中的出现频率和在潜意识中影响着消费者，提高知名度。

2、线上活动

与网络红人合作：伴随着信息传播的现代化，网络红人层出不绝，也形成了以某个主题为联系的圈子，也伴随着情感与归属需求的扩大，中国传统文化在网络上开始复兴，称之为古风。像小曲，音频怪物等网络古风音乐人，制作了大量同人音乐，其粉丝群体本就是古风爱好者，为了一首歌曲而去玩这个游戏并不是不可能的事，加上大量粉丝传播这些音乐，扩大了游戏的知名度。而且，好听动人符合游戏风格的古风音乐与《剑网三》相辅相成，也一定程度上为游戏品牌的维护巩固奠定基础。来:自[优.尔]论,文-网www.youerw.com +QQ752018766-