摘要随着互联网的普及以及电子商务行业的飞速发展，网上购物已经逐渐成为很多消费群体所青睐的消费模式。消费者如何在大量的商品信息中甄别出自己的意向商品，商家怎么让自己的商品区别于同类商品，这依赖于有效的网络推广手段—关键词广告。89056

本文首先对关键词广告的网络推广绩效的内涵进行阐述和分析，并构建出绩效的评价指标。然后以速卖通直通车为例对关键词广告绩效进行定量分析，并提出一下建议，希望帮助速卖通商家提升交易。

毕业论文关键词：关键词广告；速卖通直通车；绩效；优化关键词

Abstract With the popularity of the Internet and the rapid development of e-commerce industry, online shopping has gradually become a lot of consumer groups favored consumption patterns。 How consumers in a large number of commodity information to identify their own intention of goods, business how to make their own goods different from similar goods, which depends on the effective means of network promotion - keyword advertising。

This paper first describes and analyzes the connotation of network advertising performance of keyword advertising, and constructs the evaluation index of performance。 And then aliexpress as an example of keyword advertising performance quantitative analysis, and made recommendations, hoping to help sell business sellers。

Keyword: Keywordadvertising;AliExpress;  Performance; Optimization keywords

目 录

1。引言 5

1。1  研究背景和意义 5

1。2  研究内容 5

2。文献综述 6

2。1  关于关键词广告网络推广手段的研究 6

2。2  关于关键词广告网络推广手段绩效的研究 6

2。3  研究存在的源Y于U优I尔O论P文W网wwW.yOueRw.com 原文+QQ75201-8766 问题 7

3。关键词广告网络推广手段的绩效内涵及指标 7

3。1  关键词广告的绩效内涵 7

3。1。1  绩效Ⅰ：引导交易信号 8

3。1。2  绩效Ⅱ：实际交易的扩张 8

3。1。3  绩效Ⅲ：推广的辐射效应 8

3。2  关键词广告的绩效评价指标 8

4。关键词广告绩效的实证分析——以速卖通直通车为例 9

4。2。1 信号引导效应的评价 9

4。2。2  交易扩张效应的评价 11

4。2。3 辐射效应的评价 13

5。关键词广告绩效的影响因素分析 14

5。1 价格信号及其影响 14

5。2  店铺的信用等级及其影响 14

5。3 商品信号的发送程度及其影响 16

5。4 店铺的辅助因素及其影响 16

6。总结与建议 17

参考文献 19

致谢 20

1。引言

1。1研究背景和意义

在网络迅猛发展的今天，网络购物已经成为人们生活中很重要的一种消费方式。艾媒数据显示，2016年中国进出口跨境电商整体交易规模达到6。3万亿元。2017年中国进出口跨境电商整体交易规模预计将达到7。5万亿元。由此可见，网络购物将会成为未来社会发展的大趋势。在网络购物平台中利用关键词搜索可以让消费者在极短的时间内获得大量同质商品的信息，缩减消费者的搜寻成本，这种现象是有利于促进交易达成的。尽管网络购物有利于商品达成交易，但由于产品同质化现象严重，消费者如何在众多的同质产品中区别于同类商品，从而能让消费者更快搜索到产品并达成成交，这依赖于有效的网络推广手段的应用，这会成为在网络推广中赢得竞争力的有效手段。所以，关键词广告的网络推广手段应运而生。例如速卖通直通车就是广泛应用在速卖通平台上的重要的关键词广告网络推广手段。全球速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，于2010年4月上线，现在海外市场已覆盖220多个国家和地区，日流量已超过6500万，日流量最高峰值已达1亿；已经成为全球最大的跨境交易平台之一；速卖通推广一直是店铺获取流量的最有效的推广手段之一，在店铺运营中的重要性也越来越明显。来自优Q尔W论E文R网wWw.YouERw.com 加QQ75201.8766