第二块社会环境分析，呆瓜小伙伴店铺产生的原因与今后继续发展的趋势；

    第三块目标市场营销分析，呆瓜小伙伴今后市场定位的分析；

    第四块现状及问题，分析呆瓜小伙伴在经验过程中遇到的问题；

    第五课营销策略分析，得出营销问题的解决方法。

二、市场环境分析

随着人们生活水平的提高，消费观念的转变、对美和时尚的要求越来越高，随之人们对于护肤品的需求也越来越大。护肤品产业在中国发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。在我国国民经济中是发展最快的行业之一。它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。网络技术发展迅速，现在大多人都离不开网购，很多人愿意通过网购这一方便快捷的形式购买自己需要的护肤品。论文网

（一）PEST分析

1。政策

对于淘宝个人网店的商家，国家并未设立统一标准的税务征收规则，因此对于诸多淘宝卖家而言，国家并未对其进行征收税务

    为了更好的规范淘宝网化妆品行业的市场管理，维护淘宝网化妆品行业的日常运营秩序，提高会员对化妆品类商品的购物体验，淘宝官方于2017年2月17日新增《淘宝网化妆品行业标准》，加强对化妆品行业的管理。该标准对美容护肤品类目的商家入驻门槛设立了相对从前更高的标准：须是淘宝网会员，已绑定通过实名认证的支付宝账户，且店铺状态正常。在淘宝上购物，若是加入其消费者保障服务，就能按照种类要求在支付宝账户中上缴足量的保证金。卖家在淘宝网发布的国产特殊用途化妆品须取得相应的特殊用途化妆品批准文号，国产非特殊用途化妆品须完成相对应的非特殊用途化妆品备案。不得出售无化妆品生产资质来源的自行配制、分装化妆品。

    并且，该标准对商家对商品的储存提出了要求：必须根据标签要求去储存化妆品，另外输送以及配送也要照要求行事，不使用变质的化妆品。

另外，该标准对“商品发布”，“化妆品标签和质量规范”，“行为规范及争议处理”，“违规处罚”等问题进行了进一步的限定与解释。对于护肤品彩妆类目的淘宝个人网店的开设要求，达到空前的严格。

2。经济

我国改革开放三十年来取得了世人瞩目的成绩，随着经济的迅猛发展，居民收入的不断增加，人民对于消费的需求也在不断提高，人民的消费动机不再仅限于满足日常生活中的温饱问题。当今，更多的消费者将精神物质的追求作为消费时关注的焦点。消费者希望购物不仅满足日常生活需求，更把眼光投到了发展资料消费中。其中，以护肤品行业为代表，发展潜力巨大。

    自2003年淘宝建立以来一直以迅猛的速度连年发展，淘宝从2003年的不超过50万用户至今已突破10亿注册用户大关。今年阿里巴巴集团公布其在一六年的交易额已经有三万亿元，这是一个突破，数量占一五年全国消费品零售总额的百分之十。阿里2016财年的起止时间为2015年4月1日至2016年3月31日。成为全球最大的“网上经济体”，更有望在本财年内超越沃尔玛，成为全世界最大零售平台，于此同时，淘宝也成为阿里集团销售额的主要贡献者。文献综述

    根据调查报告显示，2016年全年通过淘宝平台共售出9615万件美容护肤品，销售金额达到229100万元，累计成交次数达到2684万次，并仍处在不断增长的状态。美容护肤品市场之大，不容小觑。