通过价格直接反映市场情况是普遍使用的手段，比如消费者的心理接受与否，比较心理预期价格和市场价格的大小，另外价格还能影响企业目标的顺利实现，市场上需求量的波动以及最后企业获得的利润也与之脱不了干系。新开发的房地产项目，合适的定价很重要，一方面，其在房屋销售中地位不可撼动，影响深远，另一方面，销售收入的快慢可以反映投资回报的情况以及估计投资风险，再者就是对市场情况的一个检测，间接的为日后的销售积累经验，方便日后住宅价格的调整，因此定价策略的合理运用作用不可小觑。

商品住宅定价存在的问题依旧不少，比如定价策略体系不够科学完善；定价前调查分析不全面；过分依赖单因素导向确定价格；竞争加剧导致定价失控等等。各行各业都需要一个科学完整的体系以保证行业健康持续发展，由于定价策略在我国的发展时间尚短，房地产行业形势变化多端，影响定价因素的复杂程度高等种种原因导致目前商品住宅定价体系仍不够科学完善，并且缺乏相应的法律法规来进行限制。在实际操作中，大多企业对于前期调查的数据搜集工作做得不够出色，数据不够全面，数据分析技术也不够先进，而且搜集详细数据要花费大量的人力和成本，导致部分企业放弃精准的前期调查，这将导致企业对于自身的定位产生偏差，进而影响商品住宅的定价以及定价策略的实施。分析近二十年来住宅开发企业的发展，虽然不同时期所采用的定价方法不同，但多采用单因素导向，1994年之前广泛采用成本导向；之后偏向竞争导向。随着房地产市场的发展，单因素导向已经不能满足市场要求，对定价产生影响的因素作用也不分仲伯，所以开发商对于市场的把握也要与时俱进。针对住宅的定价策略也要根据市场进行调整和优化，不仅要考虑各个市场角色的需求还要多种方法结合以制定合理价。如今市场上的实际情况是房价十分高昂却没有企业让步，导致价格不断升高，大量消费者苦于高比例的住宅消费。如此，可能会出现多种问题，比如房地产空置率上升等。

所以房地产定价需要有战略指导思想，一味地降低价格只能短期地吸引部分消费者,对于该行为造成的降低可获得高利润机会的损失和损坏品牌声誉的问题，对企业来讲都是硬伤。商品住宅定价策略的选择与住宅销售情况紧密相关。商品住宅的销售要分析消费客户群，根据客户需求的特点在原本价值的基础上随市场情况进行调整和优化。如果企业能主动做到满足消费者需求并权衡市场，那么该企业就不会在商品住宅市场上处于被动状态，甚至还能主动出击抓住机遇，创造收益。采用恰当的定价策略对商品房的销售有积极促进作用，而销售工作的出色完成，加快了资金的周转，现金流量大，开发商开发新项目有这一稳固的资金来源，融资的压力大大减小，同时销售速度快的话，财务风险也随之降低，另外，楼市的热销状况在开发商品牌建设的过程中有积极推进作用。由于市场的复杂性和多变性，分析各状况下的定价策略也是一种盈利手段。

1。2 研究意义

探讨商品住宅开发项目定价策略的意义在于：

第一、定价的高低影响营销的顺利与否进而影响到企业盈利。在市场经济中，企业一边承担着生产者的角色，一边又承受着销售的压力，独立维护自身的经济效益。一般企业将利润最大化作为企业目标，然而利润是由销售收入扣除生产成本所得，这个关系中销售收入的高低是受价格高低影响的，综合该关系式中因素分析，只有价格是在经营过程能由企业把控的变量，所以企业要利用这个优势，采用一切可能的合理措施创造企业的盈利值。论文网