第二、价格是市场竞争的重要手段。首先，价格对于消费者来说是一个很重要的因素，决定着他们是否要进行消费活动。其次，在市场经济中价格是一个公开的信息，在竞争者行列中通常最常见的竞争手段就是价格战。如今的市场经济，竞争相当激烈，没有哪家企业有自信可以长期保持产品的市场独占。一般企业想要维持现有的市场占有率都要花费很多精力，不仅要考虑强劲的竞争者还要防范潜在竞争者的威胁。任何收益效果显著的行业都会招致大量的竞争者，在竞争的环境中，价格之间的拉锯就很常见，这终会导致价格下降，这样原来厚利的优势就逐渐减弱，这样一来就阻止了新的竞争者加入加剧竞争。在激烈的竞争中企业要想生存下来就要依据有策略的定价措施，在竞争中维持甚至扩大自身的市场地位。

第三、如今市场经济变化瞬息万变，影响价格的因素也越来越复杂，这要求企业对于价格的把握要有策略性指导思想，这也是为什么企业越来越重视定价策略的道理。经济全球化已经很成熟了，在经济快速发展的今天，来自国际的竞争压力也越来越大，故而，在企业进行定价时要考虑全球化的因素，因为外国竞争已经存在，若还想实现企业制定的盈利目标，就应该全面考虑市场整体情况，做好自身定位，定位清楚明确后才能采取高效措施以辅助实现目标。

总之，制定适合市场变化的定价策略是很重要，同时也是很有必要的，只有企业跟得上时代的步伐，才能不断进步，才有机会创造更大的收益。在房地产业中住宅占比大，针对房地产市场的健康稳定发展来看，合理的定价策略可以促进房屋销售速度，资金回笼迅速而且同时可以满足市场需求和顾客心理。但具体什么情况下提高价格，什么情况下降低价格，什么时候维持价格更为合适，为什么，这些都是值得探讨的地方，其探讨的成果对于后期商品住宅定价具有积极的指导意义。

2。 商品住宅开发项目定价概述

2。1 商品住宅的含义

商品住宅是完全按市场经济规律组织生产，并进入交换环节的一种商品，具备一般商品所有特征。商品住宅要区别于解困房、安居房、房改房、经济适用房等带有一定社会保障性质的住房。在我国商品住宅指经政府有关部门批准，由房地产开发企业建设后出售或出租给使用者，仅供居住用的房屋，主要有三种类型分别是住宅、商业用房以及公用房。从法律角度说，商品房是指按法律、法规及有关规定可在市场上自由交易，不受政府政策限制的各类商品房屋，包括新建商品房、二手房（存量房）。但公有房屋、廉租住房、经济适用房等政府对其有交易限制的房屋不包含在内。

2。2 商品住宅价格的分类

价格是市场运行的核心。房地产价格是房地产市场中重要的指标，同时，也与房地产市场中的供给与需求有着非常密切的联系。了解房地产的价格对于客观的认识房地产市场非常重要。

价格是通过销售收入而直接与企业利润关联起来，同时综合来讲价格也会影响发展资源的积累。价格对于企业来讲关系着生存、收益和竞争，价格是一个简单又不简单的因素，与之有联系的方面太多，在如今纷繁复杂的市场环境中，这也是企业少数可控因素之一，所以企业应该对价格重视起来，这对于企业发展是不可缺少的因素，常见的管理手段是确定并实施最优价格或定价策略。

商品住宅的价格包括商品住宅的成本价格、市场价格和有效需求价格。一旦商品住宅的市场价格自然回归，必然有它的底限，自然会考虑到其成本构成即成本价格，一般房地产的成本价格不单单是项目开发的总成本，还应包含企业期望的利润额以及相关销售过程中上交的税费，这些费用的合计才是商品住宅的成本价格，如若不然企业就没有必要开发此项目，因为无利可图。