2。 文献综述

2。1 关于精准营销理念的相关研究成果

2。1。1。 精准营销及其内涵研究

2。1。2。 精准营销下有关大数据的相关应用研究

2。1。3。 以往相关研究的评述

2。2 展会精准营销国内外研究现状

2。3 展会营销及其中精准化应用的研究价值

2。4 相关理论基础简述

2。4。1。 展会营销及其创新

展会，是一个以展示者为主要参与者，进行产品展示，促进产品销售，进行企业及其产品宣传推广的平台。其主要形式包括展示会、展览会、交易会、交流会等其他形式。从组织机构来分，展会中包括主办方、协办方、支持方等；从展会参与角度来分，包括参展商、专业观众、普通观众、及活动嘉宾等。展会作为其相应行业生产商、经销商和贸易商等的交流、沟通和商业合作平台，需要通过展会营销来推广自身的展会品牌，树立口碑。来自优W尔Y论W文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520,18766

本文的展会营销是以展会主办方为营销主体的角度来阐述的。展会营销是一个过程，主要是指展会主办方通过某种渠道，掌握潜在参展商和观众的参展需求，从而建立相应的展会主题，运用多种营销手段传播信息，最后吸引目标客户群体参与展会的过程。在展会营销的过程中，展会主办方通过众多市场推广等手段，将展会品牌信息在市场中被潜在客户群体悉知；另一方面是指展会主办方通过策划展会期间的精彩活动、优质的配套服务促成参展商和观众的订单交易，使展会效果和参展者满意度得到提升。有效的展会营销在一定程度上为主办方提供了目标客户群体的信息获取渠道，明确展会市场定位，有助于提升展览会的品牌价值，树立并维护展会形象。吸引潜在参展商及观众的关注和参与。

展会营销创新大致可以体现在四个方面：一，展会营销理念需要创新，从普遍的国内营销理念转化为国际化、全球观的营销理念，积极应对经济全球化，立足于全球市场情况，在全球范围内展开展会营销；展会理念需要重视服务，展会服务要从以参展商为主向参展商和观众全覆盖转变，借此构建商务交流和贸易平台，提升展会服务质量，提升参展者满意度；展会需要树立品牌概念，从大众营销转变成品牌经营，借助有针对性的广告，聚集行业力量，集中参展商和专业买家，从而提升展会的品牌效益。二，展会营销主题面临市场挑战。展会的营销组织可以由展会营销机构或者推广机构等多方协调合作；展会可通过宣传办展城市，吸引更多参展商及买家。三、营销手段的创新是展会营销的重点。对于参展商和观众而言，展会可采用新互联网营销手段，包括线上的微博、微信等新媒体营销、搜索引擎营销及微网站、微展会营销；也可采用线下活动营销及事件营销的手段，引起观众和参展商的兴趣，引发参与动机。四、展会主题是展会内容的基础。展商需根据行业热点推进展会主题的创新。除此之外，市场调查在某种程度上说也是展会营销的基础。

2。4。2。 精准营销

我国营销专家徐海亮在其《论精准营销的体系及理论》的学术论文中指出“精准营销(Precision marketing)是以精准定位为基础，借助现代信息技术手段，建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。精准营销包括三个方面的含义：一、精准营销是保障精准化实施过程的手段，并且具有可衡量性；二、精准营销是企业降低成本又实现可持续发展目标的途径；三、营销思想的精准，追求的是无营销的营销，逐步达到精准营销。”