（一）展览业中展会招展的相关内容 4

（二）展会招展的重要性和意义 4

1.影响展会质量的构成要素 4

2.展会招展的重要性 5

3.展会招展的意义 5

（三）展会招展工作的发展趋势 5

三、展览业招展业务的发展 7

（一）国内展览业招展业务的发展 7

（二）国外会展业招展业务的发展及运作模式 8

1.以美国为例的企业推动的水平运作模式 8

2.以日本和德国为例的政府推动的垂直运作模式 8

3.以新加坡为例的政府主导型的综合运作模式 8

四、展览业现有的主要招展模式和方式 10

（一）展览业现有的主要招展模式 10

1.自主招展模式 10

2.代理招展模式 10

（二）展览业主要的招展方式 10

1.以电话营销为主的招展方式 10

2.以网络平台为主的招展方式 11

3.以协会招展为主的招展方式 11

五、展览业招展中的相关问题 13

（一）招展模式中的相关问题 13

1.招展方式单一陈旧 13

2.招展方式缺乏延伸性 14

（二）招展模式相关细节中的问题 14

1.招展模式的执行力匮乏 14

2.招展模式的运作缺乏灵活性 15

六、招展模式创新实例 16

七、展览业招展模式的发展趋势和思考 17

（一）招展模式和招展策略的创新 17

（二）招展模式的专业化 18

1.工业行业招展专业化 18

2.消费型展会招展专业化 19

3.休闲类展会招展专业化 19

（三）新型技术在招展模式中的创新应用 20

结束语 21

致谢 22

参考文献 23

 一、绪论

（一）研究的背景和意义

随着社会经济的不断进步，会展业作为朝阳产业，已经越来越被国内外所关注和重视了，会展业作为商业贸易往来的重要平台，为企业间的合作和发展提供了无限的机遇，可以为企业提供树立公司品牌的可靠机遇，也为公司寻求商业利益构建了适合的品牌，可见，会展搭建起了商业合作的桥梁。伴随着经济全球化的时代特征，各国间的交流更加紧密，国与国之间的文化、贸易、科技往来越来越频繁，会展业的崛起，可以说是推动经济发展的中坚力量。