会展业在发展的历程中，伴随着越来越多，参差不齐的展会加入其中，不论是国外的会展强国德国、美国之流，还是国内的北京、上海、广州等，都是通过自身的会展文化，推动着会展业的发展，在贸易往来如此频繁的如今，政府也加大了对会展业的支持力度，导致了会展业现在也是竞争十分的激烈，因此，想要让会展业朝正方向发展，会展的任意一个组成部分都是需要重视的，而招展招商就是最重要的环节之一。一个好的展会首先就是要有好的质量，而质量保证的关键所在，就是参展商的质量，如何把握展会的核心所在，又如何招揽到令人满意的参展商，是决定一个展会是否成功的重要条件。从会展企业来看，想要寻求更好地利益，招展模式的准确运用，直接决定了参展商的个数的质量，也决定了利益的获取。而从观众的角度来看，招展工作的进行，直接决定了是否需要参与展会来获得自己想要的利益。

由于我国会展业的起步较晚，想要更好地推动会展业向国际会展强国的方向发展，更好地运用招展模式，做好招展工作来提升展会质量就成了重中之重，做好招展工作，我们要从现有的招展模式中寻求发展，并从中发展创新。

（二）研究的现状

（三）研究的思路

本文引言部分就以本文研究的背景和意义，现状的研究和今后发展的研究思路进行基本的分析和阐述。

第一部分主要是对会展招展的相关内容和背景，还有招展对展会的意义及其重要性的分析和说明。

第二部分主要是对国内外会展业的招展的运作模式和运作方法进行简述和基本情况分析。

第三部分主要是对国内外会展业的现有的招展模式的现状进行简述和对其中所产生的相关问题进行分析和说明。

第四部分主要是以国内举办的相关展会为例，通过对其招展模式的运用做简要的说明，并通过它的运作模式来对它的利弊进行相应的分析。

第五部分主要是综合现代会展业的招展模式的现状，通过相关实例分析，来对招展模式的未来的发展创新进行相关论述，并以发展创新的角度提出适合会展业未来发展的相关意见。

二、展览业中展会招展的实质和背景

（一）展览业中展会招展的相关内容

对于会展招展，顾名思义就是招揽展商，在学术上的角度来说就是会展企业通过不同的方式招揽商业公司、企业单位购买展位从而来参加展会来展示公司价值的行为。一个展会的举办，需要的是一定数量的观众和一定数量的参展商，只有这样，才能称得上是一次展会，倘若需要筹办一次展会，对于招展的工作，需要提前一段时间进行准备，因为一次好的展会对于参展商的质量和数量而言都需要进行一定时间的考量，任何一个展会，展会的招展工作，都需要有序地进行，通过寻找符合展会意义的参展商，才能将展会运作下去，这就是招展工作，对于整个展会来说是十分重要的一个环节。

（二）展会招展的重要性和意义

1.影响展会质量的构成要素

对于一个展会来说，影响展会质量高低的因素会有很多，而且每个因素都有可能对整个展会举办的成功与否产生决定性的影响。通常来说，影响展会质量的因素会贯穿于展会召开的前、中、后期。

首先，展会的市场价值影响展会质量。一个展会在展会市场上所存在的价值，直接决定了此展会的质量高低，一个成功的展会首先就需要足够多的参展商，因为在整个展会开办的流程中，展馆的直接客户便是组展商，组展商的直接客户是参展商，参展商的直接客户是观众，每个环节都对展会至关重要。