团购对消费者价格敏感度的影响研究
Research on the impact of Group-Buying on consumer price sensitivity
Abstract: Understanding of consumer price sensitivity factors, not only to make the Group-Buying site have more initiative in the marketing activities, but also to provide enterprises for strategic guidance in buy transactions.This paper first describe the rise of Group-Buying and price sensitivity theory, second explan the impact of Group-Buying on consumer price sensitivity.I use three methods parse the influence of Group-Buying on consumer price sensitivity, and finally conclud that Group-Buying multifaceted impact of consumer price sensitivity. Therefore, the research to improve consumer price sensitivity of Group-Buying site is a way to achieve a win-win.
Key words: Group-Buying; Price; Consumer Price Sensitivity
目 录
引言 1
一、团购的发展现状以及问题分析 2
（一） 团购的发展现状 2
（二） 问题的提出 2
二、团购对消费者价格敏感度的影响 4
（一） 价格敏感度的理论研究 4
（二） 影响消费者价格敏感度的因素 4
（三） 网络团购对消费者价格敏感度的影响分析 4
1.参与团购的消费者类型 5
2.团购对消费者价格敏感度的影响分析 5
三、研究方法 7
（一）4P分析法 7
1.4P分析法的研究原理 7
2.利用4P分析法分析团购策略对消费者价格敏感度的影响 7
（二） PSM价格敏感度分析法 8
1.PSM价格敏感度分析法原理 8
2.团购网站根据PSM价格敏感度分析法定价策略 9
四、数据分析 10
（一） 数据调查（用问卷调查的方法对团购人群进行调查） 10
（二） 数据分析与整理 10
（三）数据分析结果 14
五、结论和展望 16
致谢 19
引言
网络团购作为一种最新兴起的电子商消费模式，是指消费者通过认识或不认识的人自行组团、团购网站、商家提供产品或服务参与团购等形式，来提高消费者与商家的议价能力，并在很大程度上获得商品很大的优惠，引起消费者及各行各业商家甚至是资本市场的关注。团购之所以能够如此快速地在中国发展起来很大程度上是因为团购的价格优势。但参与团购的企业需要面对市场不同的需求，以及不同的消费人群来制定价格策略。这也是现在很多参与团购的企业需要面临的问题，如果企业和团购网站一地以低价赢得销量，长期下去可能引起质量问题或者信任危机。故企业除了利用价格优势，更应去了解消费者的心理，使用针对消费者的策略来为企业赢得优势，意识到这点对企业和团购网站来说都极为重要。
消费者的价格敏感度表示为顾客需求弹性函数，即由于价格变动引起的产品需求量的变化。随着B2C和C2C企业迅速发展，各种网络营销方式层出不穷，让消费者对品牌和产品信息获取能力增强，促使市场价格透明化，竞争更加激烈，消费者的价格敏感度则可能进一步提高。故研究消费者的价格消费心理，了解消费者价格敏感度的影响因素，不仅能够使团购网站在营销活动中掌握更多的主动权，也能为企业参与团购交易提供策略指导。本文就具体分析网络团购对消费者价格敏感性的影响。
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