团购对消费者价格敏感度的影响研究(5)
三、研究方法
（一）4P分析法
1. 4P分析法的研究原理
团购网站主要是为企业和消费者提供信息与中介服务。从企业的角度来看，团购网站既是一个销售产品的渠道商，也是一个集聚众多消费者的信息传播平台。企业通过与团购网站的合作，可以提升知名度和影响力，并且获得数量巨大的用户的关注，当消费者首次消费获得较好的体验和购买到高质量的产品，这将为企业获得新客户奠定基础。团购网站的产品或服务，在价格上具备深度折扣，在品种上具有多样性，在地域上具有本地化等特点。通过对参与团购消费者的不同类型划分，可以得知团购网站满足了不同细分标准下消费者的需求与心理动机，面对不同价格的同款产品，消费者往往会选择价格更实惠的那一个。但消费者也会购买价格较高的一款，而其销量也并不比最低价的产品低，这种现象表明，网络团购对消费者价格敏感度的影响是多元的。营销组合的四个因素常称作4P，即产品( Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠(Place&Distribution)，这四个因素体现到网络团购，就形成了四方面的营销策略。
2. 利用4P分析法分析团购策略对消费者价格敏感度的影响
产品(Product)指的是提供给市场并且引起消费者注意，并能够满足消费者某种欲望或需要的任何东西。在网络团购网站上，团购的产品来自各种不同领域的各种类型产品，然而团购这种方式，除了最明显的低价吸引，也从其他不同方面影响了消费者的价格敏感度。团购这种网络营销方式，会因其产品或服务的特性、品牌的影响力而存在显著差异的对比困难效应。当消费者面对团购网站所展示的不熟悉的产品或者难以评价的服务时，比如医疗整容服务团购，对比困难效应就会降低消费者的价格敏感度。
价格(Price)策略也称定价策略，主要研究团购商品和服务的定价目标以及调价等的市场营销工具。而价格是指在考虑影响商品定价的内部因素和外部因素的基础上来确定一个商品的销售价格。4P理论理论中表示，以成本为中心定价、以需求为中心定价、以竞争为中心定价是用来确定一个商品定价的三种方式。在确定了商品的基础价格后，还需要根据各种变因采用恰当的定价策略调整价格。在团购网站定价，一般是根据原价制定一个很具吸引力的高折扣价格，让消费者感觉团购价和原价差距很大，性价比很高，消费者就会忽略商品本身的价格而由于价格差距大就会购买的。
上一篇：公益营销策略研究以“壹基金”为例