2、 法律因素 6

3、 扩张中的风险 6

四、光明乳业海外扩张的盈利能力分析 7

（一） 海外扩张对象简介 7

1、 新西兰新莱特 7

2、 以色列食品企业Tnuva 7

（二） 海外扩张前后的财务分析 8

1、 并购前后的财务摘要 8

2、 并购前后的财务情况分析 9

3、 并购前后主要业务构成对比 19

（四） 海外扩张中遇到的问题 22

结论 23

致谢 24

参考文献 25 

引言

随着中国人均收入水平的提高，国民的人均蛋白质摄入量在2007年已经超过了日本和韩国的水平，呈现越来越高的趋势。乳制品可以为人体提供大量优质蛋白质，因此国人对乳制品的供应数量和品种都有了更大的需求。但是国内的乳制品行业不断的爆出各式各样的丑闻，海外的乳制品品牌大举攻占国内市场，在这种内外夹击的不利环境下，国内的乳制品企业是如何谋求进一步的发展的？伊利和蒙牛的区位优势非常明显，不但全面占领着全国一二线城市，并且逐渐把三四线城市的渠道也完全打通了。目前光明只在自己的根据地上海以及周边地区有绝对的优势，所以相对于华北市场的大局已定，光明应该要在在华中市场取得更大的话语权。如果光明想重新回到乳制品行业的第一集团，市场和产品框架是非常重要的。

三大乳业巨头近年来都开始一系列海外扩张计划，这些不断进行的海外扩张是否对中国乳制品企业的盈利带来哪些影响呢？

 一、海外扩张相关概念的概述

（一） 海外扩张

海外扩张的方式有如下多种方式。

1、 设销售代表处

　　中国的出口制造业所处的行业大多是非常明显销售导向型的充分竞争行业，因此，这似乎是一个最顺理成章的结果，通过设立销售代表处，更多更好地获取海外客户订单。同时，销售代表处的设立成本较低，不像设厂、并购、设研发中心等那么劳师动众，几个人就可以搞定。设销售代表处最为简便，是非常合理的选择，自然成为企业出海的首选。

2、 装配中心

　　当然，有另一个趋势是很多的企业为了符合产业转移趋势，从而选择设立海外装配中心。随着中国制造成本的飙升，中国已经不再是廉价劳动力的中心。因此，许多企业将劳动密集型产业从中国逐渐转移，也是一种大趋势。我们已经能够看到越来越多的企业将工厂搬到中南半岛的越南、柬埔寨，到南亚的印度，到非洲的埃塞俄比亚。

　　目前来看，设立装配中心是比较稳妥的做法。装配中心就是将零件组装，技术简单，对劳工的要求不高，零部件也基本是进口，对当地的产业配套完善程度要求不高，比较容易实施。

2、 海外并购源`自'优尔`.论"文|网[www.youerw.com

　　过去几年当欧美经济危机正甚的时候，国内的一些央企、民企，开展了轰轰烈烈的海外并购征程。但实际上，海外有非常多的优秀的研发、设计人才、团队、工作室、企业等，都是可以考虑的并购对象。欧美也是以中小企业为主的经济体，这些中小企业的生命力、创造力同样很强，往往他们缺乏的是良好的工程、制造等能力，这正是中国企业的强项。如果能把海外当地的优秀人才吸收进来，可以弥补中国企业本土化不够——以中国的思维去思考产品设计、市场营销等问题。