摘要当今社会，竞争日益激烈，繁忙而高强度的工作使人们对于健康的渴求日益增长。跟随而来的是商业健身俱乐部行业的巨大的市场，于是很多商业健身俱乐部便如雨后春笋般出现，但是在这些商业俱乐部中，谁能做出成绩并且获取成功，那么就要看谁最能把握健身俱乐部行业的脉搏。本文以嘉善莱克曼健身会所为例，对该会所发展中存在的问题进行分析，在此基础上，提出了商业健身俱乐部的营销策略。74217

毕业论文关键词：营销策略；商业健身俱乐部；会员制

Abstract In today's society, the competition is increasingly fierce, the busy and high intensity of work makes people's desire for health is increasing。 With sports fitness club industry a huge market, so many health clubs have mushroomed like in China, but the club, in the end who can make achievements to succeed, I am afraid to see who are most adept at grasping the pulse of the fitness club。 This article, taking the example of Wade fitness club as an example, analyzes the problems existing in the development of the club, and puts forward the marketing strategy of the commercial fitness club。

  Key words: marketing strategy; Fitness club; membership

目    录

摘要 3

Abstract 4

1 前 言 6

1。1 选题背景 6

1。2 选题意义 6

2 国内外文献综述 6

2。1 国内研究现状 6

2。2 国外研究现状 7

2。3 发展趋势 8

3 研究方法及措施 8

3。1 文献研究法 8

3。2 观察法 8

3。3访谈法 8

3。4问卷调查法 8

4 研究结果与分析 9

4。1 商业健身俱乐部营销策略现状调查 9

4。1。1嘉善莱克蔓健身俱乐部基本情况 9

4。1。2嘉善莱克蔓商业健身俱乐部会员基本情况调查 9

4。1。3嘉善莱克蔓商业健身俱乐部管理者基本情况调查 9

4。1。4会员选择嘉善莱克蔓健身俱乐部的原因 10

4。1。5嘉善莱克蔓商业健身俱乐部会员对产品课程的喜爱度 11

4。1。5。1会员对私教课程的选择 11

4。1。5。2健身俱乐部对课程的设置及会员对授课种类的选择 11

4。1。5。3会员对课程时间的选择 12

4。1。6 嘉善莱克蔓商业健身俱乐部会员对价格定位的选择 12

4。1。6。1会员对健身卡价位的选择 12

4。1。6。2会员对促销活动的选择 13

4。2  商业健身俱乐部存在的问题与分析 13

4。2。1 会所缺乏长期战略规划 13

4。2。2 缺乏品牌运营战略制定 13

4。2。3 缺乏健身教练员队伍建设长期规划