如今我国B2B企业数量在不断增长，对于如何创造更好的适合的盈利模式来提升利润，许多学者都对此进行了广泛的研究和讨论。宋沛军（2009）以阿里巴巴为例，通过分析该公司的财务报告，发现收取会员费是我国B2B电子商务网站盈利模式的主要收入来源，然后以此对中国其他电子商务网站提出了一些建议[1]。范军环（2009）通过分析阿里巴巴、生意宝、慧聪等公司的相关年报数据，深入剖析了B2B电子商务的盈利模式，并对其它B2B电子商务网站如何提高盈利能力进行了一系列的展望[2]。杨青云（2010）首先以盈利模式应解决的问题、价值链理论、盈利模式的构成要素为切入点介绍了盈利模式的具体内容，其次通过分析我国电子商务上市企业的盈利模式，最后提出了一些必要的建议 [3]。皇甫静（2011）主要研究了会员企业信用交易流程、信用交易的控制模式、风险控制等方面，针对信用交易模式存在的问题进行了分析和解决[4]。赵洁，张汇楠，黄欠（2012）以阿里巴巴为例，分析了目前我国B2B电子商务发展中存在的若干问题,并针对这些问题提出了解决对策[5]。桑小娟（2013）通过对阿里巴巴物流配送发展历程进行研究并分析其失败的原因,建议零售企业应该根据自身情况来选择合适的物流配送模式[6]。于珍珍,张春平（2014）以阿里巴巴为例，介绍了阿里巴巴会员收费模式从开始投入运营到退出这一舞台，既指出了阿里巴巴开展此盈利模式可以借鉴的地方，又揭示了该会员收费模式的一些缺点，然后对电子商务的盈利模式提出了几点改进建议[7]。高瑞霞,王彤（2014）首先针对阿里巴巴的发展史做了简单的介绍，随后对阿里巴巴的盈利模式进行了分析，最后对于阿里巴巴的盈利模式带给当代电子商务网站的几点思考做出了说明[8]。肖红（2015）通过研究阿里巴巴集团的发展历程及其盈利模式，提出了“阿里阶段盈利模式”的三个阶段。第一阶段:会员收费制+增值服务费;第二阶段:会员收费制及交易提成制+关键词搜索竞价+广告费;第三阶段:小额贷款+其他行业投资收入[9]。59812

根据上述学者的研究，结合其他文献资料，本文对我国B2B电子商务网站的盈利模式进行了研究和展望。通过案例分析、查找数据等方式得出了最终结论。

参考文献

[1]宋沛军.阿里巴巴盈利模式——以阿里巴巴(HK.1688)为例剖析B2B电子商务公司盈利模式[J].电子商务,2009,(10):19-21.

[2]范军环.B2B电子商务公司盈利模式分析与展望——以阿里巴巴、慧聪、生意宝和环球资源等上市公司为例[J].河北工程大学学报(社会科学版),2009,(03):37-38+41.

[3]杨青云.我国电子商务上市企业盈利模式研究[J].科技情报开发与经济,2010,(16):143-145.

[4]皇甫静.阿里巴巴网络信用交易模式分析与研究[J].北方经济,2011,(18):33-34.

[5]赵洁,张汇楠,黄欠.阿里巴巴对我国B2B电子商务的发展启示[J].电子商务,2012,(01):16-17.

[6]桑小娟.电子商务零售业物流配送模式探析论文网——以阿里巴巴物流配送为例[J].江苏经贸职业技术学院学报,2013,(01):13-16+28.

[7]宋雯.阿里巴巴联手海尔共建大件物流服务标准[J].中国标准导报,2013,(12):14-15.

[8]梁丽雯.阿里巴巴推信用支付,抢食银行信用卡蛋糕[J].金融科技时代,2013,(04):16.

[9]李昌林.借助阿里巴巴网站开展电子商务实训课程的模式探讨[J]. 课程教育研究,2014,(14):249.

[10]于珍珍,张春平.阿里巴巴的会员制收费模式研究[J].商场现代化,2014,(30):34-35.

[11]高瑞霞,王彤.对阿里巴巴盈利模式的探析[J].经营管理者,2014,(33):281.