人格特质1.1.1 人格特质的定义 在心理学领域，关于人格的研究由来已久，它的概念的界定已逐渐形成共识，

认为人格是指个体独特的认知、情感和行为模式，这个模式代表了个体不同于他 人的稳定的心理品质。人格的理论系统十分庞大，人格特质的具体理论为个体所 具有的神经特性，具有支配个人行为的能力，使得个人在变化的环境中给予一致 的反应[1]。70377

1.1.2 相关研究 第一次提出人格特质理论的是奥尔波特，所以他可以被称为人格特质理论的

创始人。在研究中他十分重视个体人格，以个体行为作为出发点，将特质分为共 同特质和个人特质，其中个人特质又分为首要特质、中心特质和次要特质[1]。

卡特尔是特质理论的主要代表人物之一，提倡因素分析法研究人格特质，提 出了四层次理论特质和环境特质，第四层次为动力特质、气质特质和能力特质[1]。 并且每个人都有 16 种特质称为根源特质，但这些特质在不同的人身上表现程度

不同。由此，“16PF”即 16 种人格因素问卷诞生，并且很快就在心理咨询和人才 选拔领域大量应用。

现代特质理论的代表艾森克提出了人格三因素模型，分别是外倾性即人格内 外向、神经质即情绪稳定性、精神质即负性人格特征[1]。艾森克认为多种多样的

人格特点正是由这三种因素构成的。据此 EPQ 即艾森克人格问卷编制成功，并且 在人格测评中得到了广泛的应用和较好的评价。

人格特质理论中大五人格是新近流行起来的，但它依旧在人格心理学领域有 着重要地位，研究者大多是通过让个体自评、互评和专家评定的词汇研究法验证 了这“五种特质”的存在，跨文化研究也不约而同地证实了这“五种特质”的相 对一致性[1]。这五个因素分别是外向性、神经质、严谨性、开放性和宜人性。近 些年来，大五人格得到了心理学领域较为一致的认可，已被视为是人格结构的最 好典范，并且迅速普及、应用在社会心理、工业与组织心理等其它心理学领域。 1.2 行为模式论文网

1.2.1 行为模式的定义

本文中行为模式具体指的是在消费领域中的行为模式。早在 1923 年，西方 学者 Copeland 将消费者的消费动机归纳为“理性”和“感性”两种，并用“认 知-理性”行为模式(功利zhuyi)和“享乐-感性”行为模式(享乐zhuyi)来定义消费 者相应的行为模式[2]。在《经济科学学术观点大全》一书中将消费行为模式定义 为一定社会形态中人们在消费领域里所遵循的规范和准则。而在本文中则将行为 模式定义为消费行为活动发生、进行和完成的某种固有方式[3]。

1.2.2 相关研究

Srinivasan. T. C 在 1987 对享乐/功利zhuyi进行了相关研究，并且得出了 产品差异变量、个体差异变量和环境差异变量是享乐/功利zhuyi行为的三大影响 因素[4]。

2000 年，Dhar&Wertenbroch 发表了《消费者享乐zhuyi/功利zhuyi选择》一 文，文中通过行为实验和现场调查，研究了消费者在“放弃选择”情境和“获得 选择”情境的两种不同环境中消费者享乐/功利zhuyi的偏好。其中“放弃选择” 情境是指消费者已经拥有了两个价值相当的享乐zhuyi和功利zhuyi产品，这个时候 需要放弃其中一个；“获得选择”情境是指现有两种价值相当的享乐zhuyi和功利 zhuyi产品，消费者只能选择其中的一个作为己有。最后发现在“放弃选择”情境 中消费者更喜欢选择享乐zhuyi的产品，而在在“获得选择”的情境中消费者则对 功利zhuyi的产品更有偏好[5]。