1。2。   国内外研究现状

1。2。1。 国内研究现状

1。2。2。 国外研究现状

1。2。3。 已有的研究归纳及启示

1。2。3。1。 已有的研究简评 会展业发展和研究历史由来己久，从国内外的相关研究成果来看，有关研究已涉及到方

方面面，而参展商作为整个会展活动的核心角色之一，一直是展览会学术研究的主体和热点。 研究参展决策的常用方法是结合会展理论、消费者决策理论、市场营销理论等不同学科理论， 构建因素体系模型，运用专家咨询法或企业访谈法、问卷调查法、理论研究与实证研宄、定 性定量分析等方法对研究模型进行验证。在现有参展商参展决策研究的文献中，除了有关参

[4] Martin Oppermann。 Kye-Sung Chon。 Convention participation decision-making process [J]， Annals of Tourism Research， 1997， 24。1 178-191

[5] Kijewski V，Yoon E。，Young G。 How exhibitors select trade shows[J}。 Industrial marketing management，1993: 287-298。

展决策的专门研究，也有部分存在于参展效益、参展体验、参展动机等研究之中。但对于不 同展会类型和不同行业展览的分类研究数量还是比较少，极少数有关艺术展览参展商决策的 研究。

1。2。3。2。   国内外参展商参展决策因素归纳

表 1-2 国内外参展商参展决策因素归纳一览表

作者，时间 参展决策因素因素及排序

刘松萍（2005） 企业外部市场因素（市场条件等不可控因素、营销需要与营销方

式等可控因素）和内部条件（人力与财力）

罗秋菊（2007） 主办方、专业观众、同行参展商、举办地、外在因素

曹雯（2009） 市场交易预期，宣传培育预期，观众质量，信息获取预期，同行 参展，主办方力度，时空环境、参展费用

卢仕智（2011） 展会质量、展会品牌、举办城市、展位区位、与主办方关系、展

会服务、参展成本

徐雅琨（2012） 以往经验、展会影响力、外部环境、参展商情况、参展服务、观

众影响、策划与组织、参展费用

蔡礼彬；陈品品（2013） 参展体验（参展得失、有形产品、无形服务、展会品质、感官、 周边环境体验）

庾为；乔巧（2013） 展会的市场购买力、专业观众的质量和数量、展会的行业影响力、

同行企业的参展情况

Dickinson，1985 专业观众中购买决策者的比例、来自目标市场的专业观众比例、

参观展位的观众数量、展位的位置、主办者的营销广度、展会近 几年的观众规模

Faria，1986 专业观众质量、专业观众数量、展位位置和展会后勤服务

Kijewski，1993 参展实际绩效、营销组合、参展环境、参展费用、参展人员能力。

专业观众的特征。高层管理者、营销经理和展览部经理

0'Hara&Herbig，1993 观众质量与 数量、 企 业 用 于 测 量 展 览 会 效 果；参展

动机

Oppermann&Chon，1997 个人因素、会展组织者因素、区位因素和干预因素