Tanner，2002 开拓目标客户和竞争对手

Severtet al。，2007 参展动机：活动与机会、关系网络、受教育机会、参会的便利性

和产品与交易。

Yuskel，2010 重视展会的声誉、专业观众概况、展会与目标市场一致性、参加 展会的竞争性、过去的参展经验、参展花费、参展商的数量、展 会服务的质量和类型

Scott，Crompton，Mckay，

Lee，al。 参展动机

1。3。   本研究的创新点

通过对艺术行业展览参展商参展决策因素具有针对性地全面的理论和实证研究分析，本 次研究的创新之处主要如下：

1、细化参展商参展决策因素的研究。现有的少数研究表明不同类型参展商参展决策因 素的影响具有差异性。前人研究未对具体行业的展览进行详细的分类研究，仅以部分展会的 抽样研究反映展览行业参展商参展决策评估因素的认识。而很有可能不同展览的参展商在选

择展会时的关注点是不同的，所以得出的影响因子体系和权重也是不同的。笔者预测不同行 业、不同特征、不同忠诚度、不同决策类型的参展商参展决策影响因素具有共性、而其重要 程度具有差异性。因此，选取艺术行业展览参展商为研究对象进行研宄以提高研宄结论的代 表性，并针对不同特征类型的参展商进行分类研究，使研究结论更具充分性和完整性。对于 不同行业不同特征的参展商参展决策因素及影响程度的研究细分，所以在选题、材料选择上 具有新颖性。

2、研究结论的发现。与前人所研究的展览对比，艺术展览与不同行业展览的参展商参 展决策影响因素具有共性和差异性。共性，即从概括性的大范围角度看，因子的名称相同， 都包括参展商自身因素、展会质量、观众质量、展会品牌、主办方、展会举办地因素。但是，

不同于其他行业展览，艺术展览参展商的参展决策因子所包含的细分因素变量和其重要程度 具有差异性。

1。4。   研究方法

1。4。1。 研究目的

通过艺术展览市场调研和综合相关研究现状分析，基于构建研究模型和提出研究假设的 前提，本研究旨在解决以下三个问题：

1、艺术展览会参展商参展决策的主要影响因素有哪些？及其影响程度分析。

2、影响不同特征艺术参展商决策因素的差异性是否显著？

3、验证或修正构想的艺术展览参展商参展决策综合因子评分量表和决策过程模型。

1。4。2。 研究方法

1、文献研究法，即为了总结现有研究成果与前人研究优缺、了解研究热点与研究空白、 查找与本研究相关的理论等目的，搜集、整理、分析与研究相关的所有文献。通过大量阅读 并梳理艺术展览与参展商等概念、展览营销与消费者决策等理论，为本文研究设计提供理论 基础。归纳国内外参展商参展决策的研究成果，并从中初步总结出影响艺术展览参展商参展 决策的可能因素。

2、专家访谈法。小规模采访业界的专业人士即艺术展会参展商，并进行深度访谈，从 中得出一些在实际中可能的参展决策影响因素。同时，结合文献研究的基础，初步构建出艺 术展览参展商参展决策因素体系量表和决策过程模型，并提出待验证的研究假设。From优T尔K论M文L网wWw.YouERw.com 加QQ75201^8766

3、问卷调查法。根据艺术展览参展商参展决策因素预测模型和研究假设，完成调查问 卷的初步设计编制。为了使问卷调查更为有效的进行，先进行小规模的预调查并再作恰当调 整形成最终问卷，然后正式发放问卷。