从网络品牌线下延伸的要素出发，董雅君（2013）认为，从线下延伸的条件来看，网络品牌能延伸的前提是要在线上具备较高的知名度。张佰明（2011）认为，网络品牌发展到一定规模会向线下延伸，所以品牌延伸需要着眼于巩固线上竞争力。方建华（2015）认为在互联网时代，关键要看谁有粉丝追求。未来的品牌如果没有粉丝的追求，就不能让消费者成为品牌的资产。

在网络品牌线下延伸策略方面，我国的学者也得出了一些研究的成果，对网络品牌线下延伸具有一定借鉴意义。陈岩、胡丁燕（2009），李飞（2011），潘行（2013）等认为线上线下的优势互补联合运营模式可以解决两者之前的矛盾，让品牌获得更多的发展潜力。郑丽凤、沈雯雯（2009），张博（2011）从网络品牌经营服务角度出发，认为可以通过延伸本身的服务优势来获得更多的发展。陈婷（2011）认为，随着时间的发展，大众需求逐渐从物质转向精神满足方面，对精神方面的需求增大使其消费意识和购买行为产生变化。当品牌符合或适应用户的需要、价值观、生活方式等时，会令用户产生品牌认同感，进而产生消费欲望。品牌持续的动力在于社会、市场与人的需求，其中人的需求最为关键。Alam和Yasin（2010）认为，安全/隐私、口碑、在线体验、信息质量和品牌信誉与网络品牌信任有重要积极的联系，而网络品牌信任度影响了在线购买。用户在以上多个方面评估网络品牌，并对符合多个积极方面的网络品牌有信任感或习惯性购买。

研究存在的问题

现今关于品牌延伸的理论研究已经取得了丰富的研究成果，然而对于网络品牌如何向线下延伸的这一问题，运用理论与实际相结合来研究分析的比较少。

网络品牌线下延伸是品牌发展的必然趋势。但前提是网络品牌本身在线上具备较高的知名度，并且估计好自己的实力，在巩固线上竞争力的同时进行有针对性的延伸，同时延伸时注重消费者的力量。本文综合以上学者提出的观点，从品牌延伸管理和消费者的角度出发，来分析网络品牌线下延伸策略。

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