随着互联网逐渐进入商业应用，网络营销也逐步诞生与发展，尤其是万维网、电子邮件、搜索引擎得到广泛应用之后，网络营销的价值越来越明显。1971年电子邮件诞生，但在互联网普及应用之前它并没有被应用于营销领域，到1993年搜索引擎才开始出现，网络广告则是在1994年10月诞生的。1994年被认为是网络营销发展的重要一年，因为网络广告诞生的同时，基于互联网的知名搜索引擎Yahoo（雅虎）、Lycos（莱科思）等也相继在1994年诞生。另外，美国亚利桑那州有两位专门从事移民签证咨询服务的律师在互联网上发布广告，其结果是他们只花费了20美元的上网通信费用就吸引来2万多名客户赚了10万美元[2]10-11。由于这次事件的影响，人们才开始认真思考和研究网络营销的有关问题，网络营销的概念也逐渐开始形成。

互联网的快速发展推动了网络营销的日益成熟，面对竞争愈加激烈的环境，网络营销策略也应运而生，成为企业打败对手、立足市场的强有力手段。本文分别研究了搜索引擎营销、网络广告营销、SNS营销、IM营销以及微博和微信营销，并分析了它们的特点，比较了各个策略的优势和劣势，进一步完善了我国关于网络营销策略研究的理论体系，具有理论意义；本文通过引入案例来进一步论证网络营销策略在实际中的应用,并提出合理的营销建议，对企业实施网路营销具有实践的借鉴意义。

在研究方法上，本文主要运用了文献参考法、案例分析法以及比较研究法。理论方面，广泛搜集国内外书籍、论文及期刊资料，对中国知网、万方、维普全文期刊等数据库中关于网络营销策略方面的相关资料进行研读，并进一步整理综合及分析，充分熟悉和掌握相关领域研究现状，作为自身理论研究和调研的基础。实践方面，主要运用经济和管理的相关知识，对相关案例进行探讨和研究，分析网络营销策略在实际生活中的成功应用，做到理论来源于实践又指导实践，从而进一步巩固本文的观点。最后采用网络营销和传统营销相比较以及网络营销各战略相比较的方法，从比较中找出各个战略的优缺点，为进一步提出营销建议做好基础准备。文献综述

1 网络营销概述

1。1 网络营销概念

网络营销又称之为互联网营销、网上营销，是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。孙锐将网络营销定义为企业建立在互联网基础上，借助互联网渠道、资源和技术来实现营销目标的一种营销方式；威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。尽管可能每个人对网络营销的定义有所差异，但其概念都大同小异，但网络营销最基本的两个要素就是网络和营销。

1。2 理论综述

1。3 网络营销的特点

1。3。1全球性。网络营销通过互联网传播信息，突破了时间和空间的限制，企业可以面向全球寻找市场。

1。3。2便捷性。计算机网络可以储存并适时传播大量信息，保证了市场信息的及时更新，满足了顾客的需求，使得网络信息的传播更加便捷。

1。3。3互动性。企业可以通过网络平台对顾客进行产品和服务的宣传，顾客也可以及时了解企业的动态，加强企业和消费者的沟通。

1。3。4经济性。通过网络平台进行信息的交互式传播，可以有效地减少企业的宣传费用，或者直接开设网上店铺，降低房屋租金，减少人力成本。

1。4 网络营销与传统营销相比较