摘 要：在网络通信技术快速发展的影响下，人们的社会沟通交流方式也有了很大的不同，慢慢形成并发展成了日益成熟的网红经济。由于网红经济的互动性、及时性等特点，越来越多的消费者会依据网红营销平台传播的信息进行产品或服务的选择与购买，越来越多的企业也开始利用网红营销平台开展营销活动。于是，面对这种现状，开展网红同款对消费者购买意愿的影响研究便十分必要。85896

本研究从消费者行为学的理论出发，以女大学生及白领对主要研究群体，以女装为研究对象，研究网红在女装营销方面的影响，识别出网红同款影响的消费者购买意愿的相关因素，为企业制定相关的网络营销策略提供参考建议。

毕业论文关键词：网络营销,网红经济，消费者意愿，消费动机，消费者行为

Abstract：With the rapid development of internet communication,the mode that people talk has been different,and turn into a more and more mature wanghong economy。Because of the its traits,more and more consumer will choose and buy some products and services given the information the plateform spreading。So,in the face of it,it is necessary to have a conduct on its influence about consumers’ purchasing will。

   This paper is based on the consumer behaviors theory,talking about the ladies’ clothes with female college students and white collars,to find out how it works on clothes’ marketing,and recognize some factors,conclude and advice for enterprises on internet marketing。

Keywords：Network marketing, wanghong economy, consumer will, consumer motivation, consumer behavior 

目录

1 引言 4

1。1网红经济影响着消费者行为 4

1。2研究目的及意义 4

2 文献回顾 5

2。1网络口碑的质量与消费者购买意愿的影响 5

2。2感知网络服务价值与消费者购买意愿的关系 6

2。3信任对消费者购买意愿的影响 6

3 调研问卷的设计 7

3。1变量的定义及测量语项 7

3。2问卷设计 8

3。3样本描述性分析 8

4 网红同款对消费者购买意愿来自优I尔Y论S文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520~18766 影响的调研分析 9

4。1网络口碑的质量对消费者购买意愿的影响分析 9

4。2感知网络服务价值对消费者购买意愿的影响分析 10

5  关于提升企业基于网络平台营销效果的建议 11

结论 13

参考文献 14

致谢 15

附录 16

1  引言

1。1  网红经济影响着消费者行为

“网红经济”是指以年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，在社交平台上聚集人气进行定向营销，增强营销价值和品牌传播杠杆，这样具有互联网的高传输效率特点的经济发展模式。努力打造自己的特色，使更多的粉丝对其关注，和粉丝们做好互动，从而实现巨大的商业价值，即将粉丝转化为购买力的一种社会现象，而大学生和白领具有追求时尚的特点，更容易成为刺激“网红经济”发展的主力军。