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2、奇瑞汽车的STP分析与营销策略分析 8
（三）奇瑞汽车的营销策略调研分析 13
1、调研的目的 13
2、调查的方法和内容 14
3、调研结果分析 15
三、国内外汽车品牌的营销对比分析及展望 21
（一）国外著名汽车品牌的营销策略 21
1、丰田汽车在中国的营销策略研究 21
2、通用汽车在中国市场的营销策略研究 22
3、 国外著名汽车公司给我国自主汽车品牌的营销启示 24
（二） 国内自主汽车品牌的营销策略现状研究 26
1、我国自主汽车品牌在市场营销中存在的问题 26
2、自主汽车品牌在今后营销活动中的改进建议 28
3、未来汽车营销的发展趋势 29
结论 30
致谢 32
参考文献 33
附录：调查问卷 34
前言
改革开放以来我国市场经济取得了举世瞩目的成就，汽车消费市场空前活跃。居民收入水平持续增加，进一步加剧了对汽车的刚性需求，汽车工业的发展前景广阔。三十多年来，我国自主汽车品牌在学习西方先进技术的过程中不断发展壮大，表现为国产自主汽车品牌所占市场份额持续攀升，在国内汽车市场上销售量跃居前列，出现了几个实力较强、具有代表性的民族汽车品牌。但是，由于我国汽车工业起步晚，缺乏先进的技术等因素，再加上市场环境的复杂多变，注定我国自主汽车在发展中还存在诸多问题。其中存在两个最主要的方面需要我国自主汽车品牌企业予以加强。
其一是大力提升自主创新能力。改革开放以来我国汽车工业走上了“拿市场换技术”的发展之路，目的就是通过与国外汽车企业通过成立合资公司等方式进行合资，以获得其先进的生产技术和管理营销理念。然而，我国汽车工业的迅猛发展并没有带来国产汽车品牌核心竞争力的提升。此外，由于我国汽车工业发展过于依赖合资模式，导致自主创新能力弱，汽车生产的核心技术大多掌握在国外汽车巨头手中。可以说，改革开放以来国外汽车巨头在中国取得巨大成功的背后是中国汽车工业自身的牺牲为代价的。
其二便是加大营销投入，合理高效的运用营销策略。随着市场经济的深入发展以及中国汽车消费市场巨大的消费潜力，国内外汽车企业通过各种手段增加产销量抢占市场，导致汽车市场竞争趋于白热化，再加上居民购买力不断增强，汽车行业由卖方市场转为买方市场，消费者对汽车的多样化需求赠多。我国自主汽车品牌以往单一的低价营销策略以不能适应市场发展的需要。这就要求汽车企业以消费者需求为中心，以市场为导向加大营销投入，从产品、价格、渠道、促销等各个方面入手，灵活高效的运用营销策略。同时也要把握时代脉络，综合运用网络营销、体验营销、整合营销、公关关系营销等多种手段，拉近汽车产品与消费者的距离，提高汽车销售量的同时，提升品牌知名度。
在当今的市场竞争中，营销对于企业的生存和发展起着越来越重要的作用。本文以奇瑞汽车为例，结合案例和市场调研数据，通过国内外汽车营销策略的对比分析，找出以奇瑞汽车为代表的国产自主汽车品牌在市场营销中的现状和问题，同时强调营销策略在企业发展中的重要作用，提出相应的营销对策，旨在提高我国自主汽车品牌的市场竞争力。
一、 自主汽车品牌营销策略相关理论综述