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摘要：全球经济发展已经进入信息经济时代，中国服装电子商务步入爆发式增长时期，B2C服装网络购买引发了消费方式的变革，服装网络营销之间、网络营销与传统营销方式之间竞争激烈。本文以女装网络营销为切入点，通过4p分析中国女装网络营销模式的现状及存在的问题，并结合成功女装网店的网络营销模式，深入探讨中国行之有效的女装网络营销策略，特别强调在激烈的女装网络营销中，并不是单纯和其他商家比拼价格的高低，而是必须要有属于自己店铺的女装“调性”，做出自己的特色，才会拥有固定的客户群。22056
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毕业论文关键字：女装；网络营销模式；策略
Analysis of the Women's clothing network marketing mode and strategy study
Abstract: Global economic development has entered the era of information economy. In the period of Chinese clothing e-commerce into explosive growth, B2C clothing network purchasing lead to a change in patterns of consumption, between clothing network marketing, network marketing and traditional marketing way between the fierce competition. Based on women's clothing network marketing as the breakthrough point, through the 4p analysis of the status of China's women's network marketing model and the existing problems, and combined with the network marketing mode of women's clothing store, explore effective women's network marketing strategy in China, with particular emphasis on the heat of the women's network marketing, is not the pure competition and other businesses of high and low prices, but must have their own shops couture "tonality", to make their own characteristics, which will have a fixed customer base.
Key words: women’s clothing; network marketing ; strategy study
目 录
引 言 1
一、 绪论 2
（一） 研究的目的和意义 2
1. 课题的研究目的 2
2. 课题的研究意义 2
（二） 研究的现状和发展趋势 2
1. 课题的研究现状 3
2. 课题的研究发展趋势 3
二、 女装网络营销的现状和发展趋势 5
（一）女装网络营销的现状 5
（二）女装网络营销的发展趋势及4p分析 6
1. 价格（Price） 6
2. 产品（Product） 6
3. 渠道（Place） 7
4. 促销（promotion） 7
三、 女装网络营销存在的问题、原因及影响 10
（一）对产品缺乏信任感、新鲜感 10
（二）支付方式安全系数低 10
（三）看网页枯燥无趣 11
（四）售后服务不理想，缺乏互动 12
四、 成功女装网店的网络营销模式分析 13
（一）“叄陌绽放”的网络营销模式
1. 店面装修夺人眼球 13
2. 顾客群的建立 13
3. 服装款式风格独立 13
4. 自助购物模式及营销理念 13
（二）“裂帛女装”的网络营销模式 14
五、 结合成功女装网店探究女装网络营销策略 15
（一）女装的品牌调性明确清晰 15
（二）装修与服装风格同步 15
（三）“同类”搭配现货现拍提高成交率 16
（四）适时促销活动、“买家秀”增加店铺销量及人气 17
（五）物流运输勿忽视 17