企业 30 强。

表 1 2016 年宁波地区地产企业销售金额排行表

排名 企业名称 销售金额 （亿元）

1 万科企业 112

2 荣安 49。8 

中海3信达地产

4 雅戈尔置业 41。9

数据来源：网易房产 http://nb。house。163。com/special/0287sp/dgkoer。html CREIS 中指指数

由表 1 可知，雅戈尔置业在宁波地区 2016 年的商品房销售金额中排名第四，市场份 额高，但是面临着残酷的竞争，万科，荣安，中海这些竞争对手实力强，品牌知名度高， 无不威胁着雅戈尔置业的发展。

3。2 雅戈尔置业品牌营销现状

（1）品牌推广渠道单一 雅戈尔置业品牌营销的推广渠道主要是通过电视媒体，户外广告牌，定期的楼盘活动等，在宁波地区打造出了一定的品牌知名度，但是由于这些渠道都过于普通，缺乏创新， 无法在众多楼盘广告中脱颖而出，无法带给购房者耳目一新的感觉，令推广效果大打折扣。

（2）品牌营销区域范围小

雅戈尔置业由于前期拿地速度过快，资金压力大等原因，导致现阶段的品牌营销范围 绝大部分还是在宁波市辖区，对于慈溪，余姚，镇海等地的土地参与少，更别说宁波之外 的其他城市，紧缩的拿地策略，导致了品牌营销范围缩小，品牌的影响力逐年下降。

（3）品牌营销策略符合品牌定位 雅戈尔置业的品牌营销策略围绕着高品质的定位展开，将市场细分，主打高端住宅项目，提供人性化的物业服务，满足购房者个性化的居住需求，例如建设小区公共泳池，健 身房，满足业主的健身需求，提供管家服务，提高生活品质。

（4）品牌营销面临强大的竞争对手 雅戈尔置业在宁波地区的品牌营销不仅面临着来自万科，中海等外地房企的挑战，还面临着本地如荣安地产，银亿地产的挑战，品牌的建立与维系面临严峻形势，如不尽快采 取应对措施，将要面临市场份额丢失的风险。

3。3 雅戈尔置业品牌的发展目标

从创立之初，雅戈尔置业就始终坚持以“立足长三角，放眼全中国”为发展战略，它 目标立足于宁波本地，将品牌打造成品质住宅的典型，在宁波地区建立良好的品牌号召力， 并且以成为一家全国一线品牌地产开放商为发展目标，进一步将雅戈尔置业的品牌推向全 国市场，让客户认识了解雅戈尔置业品牌的核心文化，产生品牌认同感，从而增强品牌的 知名度和美誉度，逐步向着全国市场迈进。

4 雅戈尔置业品牌营销环境分析

4。1 宁波地区房地产行业 PEST 分析

政治： 2016 年宁波全面解除限购政策。宽松的政策给早前低迷的房地产市场带来了 生机，宁波地区的房屋库存得到了有效的消化，导致宁波全市范围房价开始上涨。2017 年 4 月 24 日起，宁波市正式施行限购限贷政策，并同步调整公积金贷款政策。1。限购。源Q于W优H尔J论K文M网WwW.youeRw.com 原文+QQ75201.,8766

非本市户籍居民家庭，自购房之日起前两年内在本市累计缴纳 12 个月以上个人所得税或 社会保险取得书面证明的，限购一套；本市户籍居民家庭，限购两套。2 限贷。首套房最 低首付比例由 20%调整到 30%；二套房，最低首付比例由 30%调整到 40%。3 公积金贷款。 二套房，商品住房贷款最低首付比例由 20%调整到 30%，二手住宅贷款最低首付比例由 30% 调整为 40%；首套房，连续缴存住房公积金满 2 年，最高贷款额度由 100 万元每户调整到80 万元每户。其他住房公积金个人住房贷款的最高贷款额度统一调整为 60 万元每户。但是宁波这次的限购范围仅限制在海曙区，江北区，鄞州区行政区域范围，对于其他区域并 不采取限购限贷政策。