2。1。2 影视旅游营销

国内外针对影视旅游营销的概念还未形成统一的定义，本文在对前人的基础上对影视 营销进行界定。影视旅游营销是在影视剧中通过植入式广告、赞助商的宣传来展开营销活 动；另一方面是以旅游地的自然风光为切入点，在影视剧中穿插当地的自然风光、风土人 情，达到故事情节与旅游地景点的相互融合。影视旅游的营销方式主要有电影音乐营销、 跨界资源置、社会化媒体营销、参与营销。[2]。

2。1。3 学术综述论文网

（1）影视媒体的市场营销学理论 旅游目的地的市场营销理论为旅游地的营销方式、策划原则、旅游产品开发、影视旅游传播策略提供了理论基础。近年来，营销方式随着市场的供求关系不断变化，出现了产 品观念、推销观念、市场营销观念。随着电脑和互联网的普及，出现了网络营销；随着空 气环境的恶劣，出现了“低碳旅游”，人们注重对绿色产品的关注，产生了绿色营销。从 4P 到 4C 再到 4R，旅游目的地从重视生产开发转向更加重视营销[3]。近年来，影视剧在旅 游目的地形象中起着非常的作用，通过影视剧的拍摄带动了当地旅游业的发展，电影《北京遇上西雅图》的热映，让西雅图这座非热门城市，已成为人们关注的焦点。而之前上映 的《泰囧》，一度引发泰国旅游的热潮，根据去哪儿网数据频道显示，《泰囧》上映后赴 泰国人数订单量超 300%，通过影视剧来宣传旅游目的地，由此可见，影视营销是旅游市 场不断变化的产物。

（2）影视媒体的两级传播和“意见领袖”理论 两级传播是由拉扎斯菲尔德在《人民的选择》一书中所提出的理论，他们通过调查发现，大众媒体的信息传播并不是直接向广大受众，而是要通过“意见领袖”这一媒介，再 传播给观众，即“大众传媒——意见领袖——普通受众”这一传播模式。意见领袖系指那 些能够以各种方式与大众媒体进行沟通，并能在某些情况下影响消费者购买行为的人[4]。 在当今网络、微博、影视媒体的蓬勃发展时期，传统媒体的公信力收到严重打击，因 此在影视媒体的传播中，影视剧中的演员或具有知名度的电影从业人员就担当了“意见领 袖”的角色。电影从业人员通过在剧中使用相关旅游产品，明星与产品合二为一，观众往 往会有爱屋及乌的想法，从而会带动某个行业的发展，这归功于“偶像崇拜”。“偶像崇拜”是对所仰慕的对象尊重与敬佩，通过与媒介中的人物进行互动，更容易产生亲密无间 的关系。企业借助明星进行微博营销，首先要让观众对此感兴趣，知名度越高的明星，观 众受众率越广，获得的信任度也相对较高。这种型态的偶像崇拜已经成为全球共有的现象， “偶像崇拜”是自身的认知、情感、行为与偶像达到一致的倾向体现。

（3）影视媒体的影响力理论 朱春阳在他的《传媒营销管理:一种影响力经济空间内的操作方式》中也指出“在传媒市场的营销利益中,那些最受广告主青睐,最具投资价值的传媒往往不是那些评级或发行量 最大的媒体。这显然不是由注意力经济理论所能解释的[5]。”也就是说，电影电视的传播 并不是取决于是否是发行量最大的传媒公司，而是取决于它的受众注意力。喻国明教授认 为，传媒影响力是由“引起注意的媒介和认知、情感、行为的受众性改变”两大部分组成 的，影视旅游的市场价值并不是由人群的数量所决定，而是依据社会决策力、影响力、观

众认知，是否对目标受众产生影响，从而影响人们的消费行为。