1。4  数据资料选取

资料选取的途径多样化。在写设计的过程中，有前往楼盘了解过相关信息和资料，了解了一些基本的销售情况；有在网上搜集过相关的区域经济状况，项目所处的宏观环境；有设计了调查问卷来分析消费者的需求；还有查找过网上的一些文献和营销策划书来是自己的策划书更加严谨可行。

1。5  设计重点和难点

本次设计所涉及的策划专业性要求比较高，在没有完全的内部资料的情况下，很难做到全面的分析，且在网上所要找的资料分散多样性，还有政策的多变性会影响一些设计的可行性。

2  设计依据

2。1  理论与方法

2。1。1  房地产策划的本质和特征

房地产营销策划是房地产开发公司自己或者委托给专业房地产营销策划公司所做的销售前准备。这是销售前期不可缺少的一个环节，它可以保证销售过程的顺利进行甚至是超额超量的获得收益并且减少资源和人员物力财力的浪费，实现有效的资源配置达到利益最大化。一个好的房地产销售策划需要进行很多的市场调研活动，查阅许多资料，分析众多数据，是许多房地产策划销售人员集思广益的过程，但是在之后的实践过程中会使运营事半功倍，所以这一切都是值得的是必须做的[3、4]。对一个楼盘销售的整体运营起着至关重要的作用。

营销策划就是这样将产品的优势突出，挑选出最有效的潜在消费者并且将产品特性展示给他们以促成交易的过程。

2。1。2  房地产销售策划方法文献综述

掌握房地产销售策划的方法主要是掌握其定价方法，有了价格才能销售，才能计算成本利润等等。

影响房地产房地产定价的因素主要有成本、地区、所在地区的消费者素质等等，当然在不同时期不同政策下的定价方法也有很大的不同。要分析过去同时展望未来不能拘泥于一时。楼盘的价格不一定等值于楼盘的价值，有的时候会形成买方市场，此时价值就高于价格，相反，当形成卖方市场，其价值就低于其价格。定价主要有：市场比较法、成本法、收益法和剩余价值法，相比较而言市场比较法就比较直接但在数据的获取方面会有点麻烦，成本法就比较方便，其目的也更明确，就是在成本的基础上定价以获得收益。

当然，不论是什么定价方法都要以实际情况为依据，在收回成本的同时要结合市场实际情况，不能扰乱市场基本秩序。

其次要了解该产品的定位，产品的定位决定了以后要投放广告的方式和喜迎消费者的类型。

再次就是要选择销售渠道，在这一方面要以该产品的定位为依据，结合现代的信息技术发展，比如微信公众号，软件推送，移动广告牌等等[5]。