摘 要：收藏是历史发展中的一个重要部分，发展水平越高的国家，他的收藏行业也就发展的越迅速。因此，人们在收藏品上的投资也会不断的加大。然而收藏品行业在发展的过程中也面临着许多的问题，比如在收藏行业内部竞争激烈，并且消费者的购买动机以及消费者消费方式的多样化，产品的真实性、风险性等问题，对消费者的保护措施等，这些因素都在影响着收藏行业的发展。在该条件下，本文对收藏品市场的发展进行研究，然后利用市场调查问卷分析的方法，分析中藏天下收藏品公司的存在的营销策略问题。最后提出相应的营销策略。94561

毕业论文关键词：收藏品，消费者行为，营销策略，中藏天下

Abstract：Collection is an important part of historical development, the higher the level of development of the country, his collection industry will develop more rapidly。As a result, people also will continue to increase investment in the collection。However the collection industry in the process of development is also facing many problems, such as the collection industry competition is intense, and the persification of consumer purchasing motivation and consumer spending patterns, such as the authenticity of the product, risk problems, to consumer protection and so on, these factors which influence the development of collection industry。In this condition, this paper studies on the development of the collection market, then by using the method of the questionnaire analysis, hides the collection analysis the problems of the marketing strategy of the company。Finally put forward the corresponding marketing strategy。

Keywords: collection, consumer behavior, marketing strategy，fill the world

目录

1 引言 4

1。1 研究背景 4

1。2 研究目的与思路 4

2 理论基础与研究现状 5

2。1 理论基础 5

2。2 收藏品行业的研究现状 6

3 收藏品行业的发展状况与行业特征 6

3。1 收藏品行业的发展状况 7

3。2 收藏品行业的特征 7

4。 中藏天下有限公司的运营状况与营销困境 9

4。1 中藏天下有限公司的运营状况 9

4。2 中藏天下有限公司面临的营销困境 10

5 中藏天下有限公司营销的改进策略 11

5。1 制定相应的市场细分营销策略 11

5。2竞争性市场营销策略中的产品差异化策略 13

5。3 会员制营销与回收相结合 13

5。4 中藏天下收藏品公司制定自身的网络营销策略 14

结论 15

参考文献 16

致 谢 17

附录：关于收藏品行业营销的调查问卷 18

1 引言

1。1 研究背景

随着人民生活水平的不断变化，人们在追求物质享受的同时，也越来越看重在精神领域的投资，收藏品行业也正是这样的一个市场，既能给人们带来物质方面的同时，也能给人们带来精神方面的享受。

当前市场上收藏品的类别越来越多，除了传统的艺术品收藏之外，比如，金银、玉器、字画等等，现代的艺术品的种类更是丰富，不仅仅包括采用新的工艺、技术等，还增添了其他的新品种，比如，人工的木雕、海洋动物之类的品种。相比于原先的收藏品，现代的收藏品因为是现在的艺术家所做，这样的收藏品容易鉴别，很少被模仿，所以在交易的时候风险比较小。当前的收藏品市场中，交易量最大的属于短线的收藏品，比如，奥运纪念品等。而原先的收藏品常常做的是长线的交易。