2016年全国的文物收藏品已经有5000万件，比上一年增涨了300万件，增长率为6。7%。其中，各个地方的文物博物馆的藏品数达到了1000万件，占到全部文物的70%，各个收藏品公司的文物一共有藏品880万件，占到全国文物的30%，2016年全国文物收藏品分布表。这样的发展趋势说明我国的收藏品行业正在如火如荼的大踏步的发展。如表1所示

表1 2016年全国文物收藏品分布表

收藏品的分布 件数（件） 所占比例（%）

地方文物收藏品 1000 70

公司文物收藏品 880 30

1。2 研究目的与思路

本文研究的是有关收藏品和中藏天下收藏品公司的相关信息，例如收藏品行业目前的发展状况，中藏天下收藏品公司面临的问题，人们为什么购买收藏品和购买收藏品的一些影响因素等问题。主要是通过调查问卷的方式，收集人们对收藏品的一些看法以及购买的一些影响因素，随后对这些问题进行具体分析，从而找出人们购买收藏品的动机和不愿意购买收藏品的原因，最后制定出相应的营销策略，帮助中藏天下收藏品公司解决面临的现状。

    本论文的主要研究思路为：通过对中藏天下收藏品公司的营销策略的研究以及对中藏天下收藏品公司进行分析，总结出中藏天下收藏品公司面临的问题，从而有针对性的对中藏天下收藏品公司制定出相对应的营销策略。 

2 理论基础与研究现状

2。1 理论基础文献综述

（1）竞争性营销策略。竞争性营销策略包括成本领先策略，产品差异化策略等。其中，在产品差异化营销策略中，如果企业与企业的成本接近的时候，此时竞争的关注点就在产品的差异化。差异化战略是指企业提供给消费者的产品或者服务不同于其他的企业，能够满足消费者的需求，形成本企业的竞争优势。 如果有条件的话，产品差异化战略是一种行得通的战略。它能够让客户满足特别的需求，同时也可以让同行企业不能取代，具有很好的防御其他企业竞争的作用。产品差异化能够使得消费者对本企业的产品和服务产生的比较高的忠诚度，从而使得本企业的产品或者服务具有更大的进入障碍。并且能够防止同类产品或者服务的威胁。[1]

（2）市场细分。市场细分的概念是美国市场学家提出的。市场细分就是按照不同的消费者的特点把一个大的市场划分为一些小的市场的过程。因此，属于同类细分市场的消费者有很多的相似的地方。这里所指的细分，并不是简单的根据产品的类别来细分的，而且根据顾客的心里需要的角度来细分的。市场细分对于企业来说起到非常重要的作用。[1] 

（3）产品品牌策略。产品品牌策略包括品牌策略和包装策略。其中，包装是指对一产品进行设计制作出容器或者把礼品包起来的一系列活动。包装有两个意思：第一，包装是为产品设计包装盒的过程；第二，包装就是把礼物包起来。其中，针对不同类的产品要采用不用的包装策略，包装策略有层级包装策略，他是指公司把不同质量层级的产品用不同的包装盒进行包装；还有类别包装策略，他是指依据顾客购买目的和需求的不一样，从而对产品进行不同类别的包装。比如，对于不同类别的收藏品客户，具有送礼类的消费者应该把产品的包装盒设计的比较精美一些，对于收藏类的顾客，如果是根据自己的爱好购买的，也可以选择简单一点的包装。[1]