- 上一篇：消费者对赣南脐橙的消费偏好及其购买方式的影响因素研究
- 下一篇：南京高校餐厅窗口营销对大学生购餐意愿影响
（二）本文创新点8
（二）问卷设计9
1．调查问卷 9
2．预调研 10
三、实证研究10
（一）数据收集整理 10
（二）样本特征10
（三）描述性统计与交叉分析10
1．不同性别大学生网络购买行为现状的描述性统计分析 10
2．个体冲动性特质对大学生网络冲动性购买行为影响分析 12
（1）描述性统计分析12
（2）交叉分析12
3.营销刺激因素对于大学生网购时进行冲动性购买的影响的分析 13
（1）网络环境因素对于大学生网络冲动性购买行为的描述性统计分析13
（2）产品促销因素对于不同性别大学生网络冲动性购买行为的分析14
（3）服务及产品承诺对于不同性别大学生网络冲动性购买行为的分析15
4．情境因素对于大学生网购时进行冲动性购买的影响的分析 16 5．其他因素对于大学生网购时进行冲动性购买的影响的分析 17
四、研究结论17
（一）研究结论17
（二）营销建议18
致谢18
参考文献19
附录 调查问卷20
图目录
图1：不同性别大学生上网购物频率 11
图2：不同性别网络冲动性消费经历 11
图3：不同性别最后一次网络冲动性购买行为发生时间 11
图4：大学生个体冲动特质的总体特征 12
图5：网络环境因素对于大学生网络冲动性购买行为影响程度分析 13
图6：产品促销因素对于不同性别大学生网络冲动性购买程度 14
图7：产品和服务承诺对于大学生网络冲动性购买的影响 15
图8：情境因素对于大学生网络冲动性购买行为的影响 16
图9：不同性别在不同情境下浏览购物网站对比 16
图10：最后一次冲动性购买的产品 17
图11：不同性别最后一次网络冲动性购买的产品 17
表目录表1：样本基本信息 10
表2：不同性别大学生在网络购买时表现出的个体冲动特质的差异 14
表3：服务及产品承诺对于不同性别大学生网络冲动性购买行为的影响分析 15
表4：情境因素对于不同性别大学生网络冲动性购买影响分析 16
女性网络冲动性购买行为的影响因素的研究——以大学生为例
引言 消费者冲动性购买行为在日常消费者消费支出中占有较大的比重。国内外有关传统商店情境下的冲动性购买行为的研究已经很成熟，总结来说这些研究大多从市场营销学和心理学的角度出发将传统购物情境下影响消费者冲动性购买行为的因素进行分类研究或者聚焦于某一具体因素对消费者冲动性购买行为的影响，一般地将其影响因素从内部因素和外部因素进行划分即划分为以下四类：个体特质、营销刺激、情境因素及其他因素。近年来随着互联网行业和电子商务的迅猛发展，网络冲动性购买行为的受到了部分专家学者和商家的关注，不过有关方面的研究还较少，并且不够成熟，鲜有以某一群体为研究对象进行研究。年轻女性作为冲动性购买的主力军，女性网络冲动性购买行为的研究更是少之又少。因此本文将以女大学生这一网络购物的主要群体为例，在对前人的研究成果进行总结分析的基础上提炼出影响女性网络冲动性购买行为影响因素进行总结归类，并对年轻女大学生进行实证分析并进行验证，得出女大学生网络冲动性购买行为影响因素，从而从理论和实际方面对互联网商家进行指导，提出有效的对策和建议，从而帮助他们改善销售状况、获得更高的利润。