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摘要：企业家前台化行为是企业家有选择的在公众面前展示自己的行为，对消费者的消费决策起着不容忽视的影响。本文将通过一些具有代表性的观点归类、总结出企业家前台化行为的内涵以及其对消费者购物意愿正反面的影响。在此基础上，通过描述性统计具体分析企业家前台化行为如何影响大学生的购买决策，并针对企业家前台化行为类型（慈善、演讲、代言、出书、开博、电视秀和负面行为曝光）提出相应对策。希望本文的研究能使企业家更加重视前台化行为，并对企业家有效控制其前台化行为实现企业增值提供有效的参考和借鉴。38779
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毕业论文关键词：企业家前台化行为；消费者购买决策；大学生
The influence of entrepreneur's reception behavior on consumer decision making -- a case study of College Students
Abstract: The entrepreneur's front stage behavior is the entrepreneur's active choice to show his behavior in the public, and it can not be ignored for consumer 's decision-making.In this paper, some representative views are classified and summed up to draw the conclution of the connotation of entrepreneur's onstage behavior and its impact on consumer's Purchase intention.On this basis,through descriptive statistics,we will make a concrete analysis on how the entrepreneur's front stage behavior influences the consumer 's final decesion.Then according to the type of entrepreneurial front stage behavior (charity, speech, endorsements, run micro-blog, Publish books, Participate in TV programs and the exposure of negative behaviors) to put forward the corresponding countermeasures.I hope this study can make the entrepreneurs paying more attention to the front stage behavior and provide effective reference to making the entrepreneurs can control their front stage behavior effectively.
Key Words: The entrepreneur's front stage behavior；consumers’s Purchase decision；College students
目 录
摘要 1
Abstract 1
一、引言 2
（一）研究背景 2
（二）研究意义 2
（三）研究方法 2
（四）研究框架 3
二、相关理论综述 3
（一）企业家前台化行为的界定 3
1.前台化行为的界定 3
2.企业家的界定 3
3.企业家前台化行为及相关概念的界定 3
（二）企业家前台化行为对消费者购买决策的影响 5
1.企业家前台化行为对消费者购买决策的正面影响 5
2.企业家前台化行为对消费者购买决策的负面影响 5
三、数据来源与描述性统计 5
（一）数据来源与问卷设计 5
（二）描述性统计与分析 6
1.微观角度分析 6
2.宏观角度分析 9
四、建议 14
五、结论与研究展望 15
致谢 15
参考文献 16
附录 17
企业家前台化行为对消费者购买决策的影响——以大学生为例一、引言
(一)研究背景
当今社会的发展使企业间的竞争格局不断加剧，企业的营销推广手段愈来愈复杂多变。众多企业家也纷纷从幕后走出逐渐走进公众的视野，有力的影响着企业的品牌形象和消费者的购买决策。例如：众所周知的阿里巴巴集团主要创始人马云以出色的口才和流利的外语游刃有余地游走在国内外媒体中；曾为自己代言，在新浪微博掀起“陈欧体”模仿热潮的80后青年创业者陈欧；越活越时尚，敢于进军娱乐圈的SOHO中国创始人之一潘石屹；出身北大、博览群书的多产作家——新东方教育集团董事长俞敏洪；善于利用微博分享日常生活，拉近企业和消费者距离的小米创始人雷军等等国内企业家。还有常将发布会作为秀场的伟大的创新性领袖——苹果集团创始人乔布斯；塑造了慈善事业现代化结构的“石油大王”，美孚石油公司(标准石油)创办人洛克菲勒；凭借独特和夸张的前台化行为表演抢夺观众“眼球”，为自己打造出快乐、创新、叛逆等多种形象的文珍航空总裁理查德•布兰森等国外企业家他们大大地增加了自己的镜头曝光率变得越来越透明，俨然在无形中成为了其企业的代言人，他们的一举一动都会影响着企业的品牌形象。