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摘要: 阿里巴巴经历了十年的全面的发展,以其独特的经管模式,为企业和个人在互联网上建立了一个无地理和时间降碍的自由贸易市场,获得前所未有的商机。阿里巴巴新颖的营销策略加速了阿里巴巴的起航,为阿里巴巴在电子商务领城的快速发展开辟了道路。因此，我选了阿里巴巴电子商务营销策略来研究和分析中国最大的电子商务企业。39082
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该论文先回顾阿里巴巴的发展历程,介绍阿里巴巴的概况，然后以5P营销策略为理论基抽,剖析阿里巴巴的有效营销策略和SWOT。
毕业论文关键词: 中国; 阿里巴巴; 电子商务; 中小企业; 营销策略.
Alibaba e-commerce marketing strategy
Abstract: Alibaba has experienced a decade of overall development, unique economics and management mode. It built non-geographic and temporal drop hinder free trade market for business and inpiduals on the Internet, gaining unprecedented opportunities. Alibaba’s innovative marketing strategy accelerated the Alibaba’s quick start, opening up a way to develop its electronic- commerce rapidly. So, I decided to research and make analysis about China's biggest e-commerce business called “Alibaba”.
This thesis reviews the development process of Alibaba, introduces its 5P marketing strategy, and analyzes the Alibaba‘s effective marketing strategy & SWOT.
Key Words: China; Alibaba; E-Commerce; Small to medium-sized enterprise (SME) ; Marketing strategy.
目录
一．前言…1
（一）企业介绍…2
（二）企业发展…2
二 、营销策略3
（一）产品策略…3
1. 应体产品…3
2．品牌策略…4
3. 服务策略…4
（二）价格策略…5
（三）渠道策略…5
（四）促销策略…5
（五）个性化策略6
三．SWOT分析6
（一）优势 7
1. 优秀的管理团队 7
2. 阿里巴巴的领先地位 7
3. 拥有一定的品牌知名度 …7
（二）劣势…8
1. 信息质量不高 … 8
2. 价值的能力弱 …8
3. 发展速度放缓…8（三）机会9
1. B2B发展空间巨大…9
2. 阿里巴巴的机会 9
3. 进军PC业 9
4. 法律制度日趋完善…9
（四）威胁…10
1. 对手的追赶10
2. 业务模式压力巨大…10
3. 客户自建推广网站…10
4. 模易于模仿 …10
四、结论 10
致谢 12
参考文献12
一.前言
（一）企业介绍
阿里巴巴(Alibaba)是全球著名的BUSINESS-TO-BUSINESS（B2B）电子商务服务公司，目前融合了理B2B，C2C （CUSTOMER-TO-CUSTOMER）市场，搜索引擎和门户等多种交易棋式以及网络搜索技术，以其独特的经营模式，在电子商务道路上步步为点。现在阿里巴巴旗下有：阿里巴巴B2B站（含中国站，国际站，日文站），淘宝站（C2C），支付宝（电子支付），中国雅虎（门户+搜索），雅虎口碑网，阿里软件和阿里妈妈。
阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有以下子公司：
阿里巴巴网站(alibaba.com N1 in B2B market place)- -阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。
淘宝网（taobao.com N1 in online auction site）--中国最大的个人网络购物市场，目前与中国最大的网络广告平台阿里妈妈合并。