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摘要： 随着近年电子商务的迅速发展,网上购买方式也越来越多。随着一些电子商务的支付技术的突破，物流的改善，人才的发展，法制法规的健全，所有这些都给现阶段电子商务发展奠定了基石。因此，我选了中国亚马逊网上书店的营销策略进行详细的分析和研究。39081
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亚马逊是近十年来最受消费者欢迎的网上购物网站之一。亚马逊也是中国很著名的电子商务企业。
在本论文中，我讲亚马逊的主要策略经营方式，亚马逊吸引消费者的方法,增加销售额的方式 以及提供什么产品去满足消费者的需求。
毕业论文关键字: 亚马逊； 电子商务； 书店； 营销策略
China Amazon online bookstore marketing strategy
Abstract：Due to the rapid development of modern e-commerce, nowadays there are more various methods of online- purchase. Breakthrough of payment technology , improvement of logistics, development of talents, perfection of law and regulations helped to lay the cornerstone at present development of e-commerce. Therefore, I decided to make a detailed analysis and research of China Amazon bookstore’s marketing strategy .
In recent 10 years, Amazon has become one of the most popular online-purchase website. It‘s become a very popular e-commerce enterprise in China as well.
I am going to talk about the Amazon bookstore’s marketing strategy in this thesis. It includes main aspects like strategic management approach, methods of sales increasement, proper supply of products to satisfy consumers’ needs and so on.
KeyWords: Amazon；E-commerce；Bookstore；Marketing strategy
目录
一．前言1
（一）公司介绍1
（二）公司发展1
二 、营销策略2
（一）产品策略 2
（二）定价策略 3
（三）促销策略 4
（四）渠道策略 4 三．SWOT分析5
（一）优势 5
（二）劣势9
（三）机遇10
（四）威胁11
四、结论 12
（一） 页面布置 12
（二） 运作活动 13
（三）购买过程13
（四）进货13
（五）发货13
（优尔）电子支付13
（七）经营销售 14
（八）售后售前服务 14
致谢 15
参考文献 15
一.前言
（一）公司介绍
亚马逊公司是一家全球500强的公司，它的总部在美国华盛顿州的西雅图。它创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网公司。
卓越网成立于2000年5月，总部位于北京，2001年3月，上海分公司正式成立，从而迈出了区域拓展的第一步。2001年10月，主要面向网下用户的卓越精品俱乐部发布，在短短一年多的时间里，即发展注册会员65万人以上。2003年11月，广州分公司正式成立。通过产品线扩张和区域拓展，卓越网正在形成为以社区文化为主的最大的电子商务销售平台。 2004年8月被Amazon公司收购,并正式更名为“卓越亚马逊” 目前已成为全球最大的中文书籍零售商，全国范围的主要竞争对手为当当网、京东书城网、久久书城网等。
亚马逊书店是在中国B2C电子商务网站，它原来的名字叫卓越网，然后被亚马逊公司收购之后成为它的一个子公司。卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。卓越亚马逊成立于北京，还在上海和广州也成立了分公司，亚马逊书店不仅成为中国网上零售的领先者，而且亚马逊书店中国已发展成全球最大的电子商务公司。