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摘要：激烈的市场竞争与“互联网+”的紧密结合之下,销售与账款回收问题越来越突出,一方面,市场份额的扩大必须依靠企业采取信用销售的方法,增加销售额;另一方面,大额的应收账款又会在信用销售的状况下难以收回,导致企业陷入坏账的困境中。因此,明确信用销售风险以及做好信用风险的防范与控制变得尤为重要, 同时通过信用销售这种方式来扩大企业的营业利润也是企业发展中必不可少的重要环节。分析企业信用销售风险成因,以及提出信用销售风险防范与控制措施,抵抗信用销售风险,提高竞争力。43467
毕业论文关键词：“互联网+”；信用销售；信用风险；风险防范；
Research on the risk of enterprise credit sale and its prevention strategy under the background of "Internet+"
Abstract：the intense market competition and under the close combination of "Internet +", sales and payment collection problem more and more outstanding, on the one hand, the expansion of market share must rely on enterprise take credit sales methods, increase sales; On the other hand, a large accounts receivable and credit sales situation is difficult to recover, and lead to enterprise in the plight of bad loans. Therefore, clear the credit sale risks, and completes the credit risk prevention and control has become especially important, at the same time through the credit sales, to expand the enterprise's operating profit also is the indispensable important link in enterprise development. Analysis of enterprise credit sale risk factors, as well as the credit sale risk prevention and control measures are put forward, to resist the credit sale risks, improve competitiveness.
Key words：Internet+；Credit sales; Credit risks; Risk prevention; Enterprise
目 录
摘 要 1
Abstract 1
一、企业信用销售及其作用 2
（一）信用销售风险概述 2
（二）“互联网+”背景下企业信用销售的必要性和可能性 3
二、企业信用销售中的风险问题 4
（一）盲目赊欠，导致信用销售风险膨胀 4
（二）管理不当，风险意识低下 4
（三）业绩考核不全面，对应收账款重视不够 4
（四）权责不明确，应收账款处置不当 5
（五）制度不健全，内部控制力度不够 5
三、企业信用销售风险产生原因 5
（一）企业外部原因 5
（二）企业内部原因 6
四、“互联网+”背景下企业信用销售风险防范策略 7
（一）构建风险管理总体规划 8
（二）事前风险评估 8
（三）事中内部控制 8
（四）事后风险处理 10
（五）追收拖欠的应收账款 10
五、总结 11
参考文献 12
致谢 13
“互联网+”背景下企业信用销售风险及其防范策略研究前言
采用信用营销方式提高销售额，是企业发展中常用的一种促销手段，但是，信用营销也会给企业带来企业一定的销售风险。据有关部门调查，我国企业中有80%的企业采用了赊销这种销售方式，而随着信用销售规模的扩张，企业之间相互拖欠货款的状况也在不断出现。从应收账款的国外状况来看，企业的逾期应收账款占总额的比率一般不超过10%，但是我国的占比率却高达60%以上。信用销售风险问题在国内外都引起了广泛的关注，*优尔+文-论^文\网|www.youerw.com国外一些学者提出建立科学完善的法律制度和严格的操作流程、加强技术防范工作、强化监督和严格奖惩来规范信用销售风险。在 “互联网+”越来越与企业紧密结合的今天，企业的信用销售风险问题的防范问题仍然面临着许多亟待处理和解决的问题。本文力图对“互联网+”条件下企业信用销售风险问题及其防范策略进行分析，给我国企业提一定的参考。