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摘要：营销人员是一个企业的根基，他们的营销能力在很大程度上决定着一个企业未来的发展。本文通过构建营销能力模型，对高淳区的影楼的营销人员进行调查分析，从而得出高淳区的影楼营销人员的营销能力现状，找出其中现有的不足，并就如何提高高淳区影楼营销人员营销能力提出一些针对性的意见，使得高淳区的影楼能够在未来拥有更好的发展。56044
毕业论文关键词：营销能力模型，影楼，营销人员，高淳区
Abstract：The marketing staff is the foundation of an enterprise, their marketing ability determines the future development of an enterprise. In this paper, through the construct the marketing ability model, investigate and analyze the marketing staff in photographic studio on the Gaochun District. so as to get the marketing ability situation of the marketing staff in photographic studio on the Gaochun District, find out the shortage of the existing among them, and how to improve the marketing staff in photographic studio on the Gaochun District marketing quality put forward some specific opinions, which makes the photographic studio on the Gaochun District have better development trend in the future.
Keywords：Marketing ability Model，Photographic studio，the marketing staff，Gaochun District
目 录
1 引言 3
2 调研过程 3
2.1 调查问卷设计 3
2.2 数据收集 3
2.3 因子分析 4
2.3.1 信度分析 4
2.3.2 效度分析 4
3 营销能力模型概述 5
3.1 营销能力模型的简介 5
3.2 构建营销能力模型的原则 5
3.3 构建营销能力模型的方法 6
3.4 营销能力评价得分 6
4 营销人员存在的问题 6
5 提升营销人员营销能力对策 7
5.1 建立完善的营销人员培训体系 7
5.2 营造营销人员的代入感 8
5.3 实施福利激励制度 8
结论 9
致谢 11
附录1 12
附录2 15
1 引言
随着80、90后的人口高峰一代成为社会消费的主体，并逐步进入了适婚年龄，根据婚纱摄影行业相关经济指标预测显示，2015年左右我国将进入适婚人口的一个高峰期。同时，我国城镇化水平提高，国民生活水准也随之提高，使东部地区的消费模式由生活必需向享受生活的高端服务转变。对于婚纱摄影这一时尚新潮的新兴服务行业来说，这两点无疑能大幅推动其发展的脚步，为整个行业的规模扩大以及提高利润率带来正面的影响。简言之，就是未来三年中国的婚纱摄影行业将有望迎来一个前所未有的事业高峰期。
而由于近年来数码技术的横空出世并且受到了广大民众的热烈追捧，使之成为又一时尚的话题，影楼为了迎合民众的需求，都逐步完成了“数字化”的转型。如今，婚纱摄影行业的数码摄影技术也已经非常成熟了，影楼的竞争也渐渐转向了服务的竞争，此时，影楼人员的能力就显得尤为重要，不仅仅是中高层管理人员的能力，还有营销人员的能力。营销人员作为连接企业和客户重要的桥梁,在企业的成长过程中发挥着越来越重要的作用,也越来越受到企业的重视，无论在什么样的行业里，营销人员的作用都是功不可没的[1]。营销人员是一个企业的根基，俗话说万丈高楼平地起，也只有打好打牢了根基，这万丈高楼才有平地起的可能。同样的，也只有营销人员拥有好的能力，这个企业才能拥有无限发展可能。此刻，营销人员的营销能力就脱颖而出了。