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摘要：电子商务已经成为全球化商务不可逆转的潮流，而电子商务中的网络营销部分更是成为各大电商“烧钱”的部分。作为中国第一批从事B2C垂直型化妆品团购的网站，聚美优品网站独特的营销策略功不可没。本论文将通过了解电子商务团购网站的营销策略方面的理论背景，提出本文研究的问题——聚美优品的营销模式及策略成功在哪里。其次，分析研究其如何在保证产品和服务质量的前提下进行品牌推广与营销，并在短时间内取得显著成效。然后，有针对性地进行调查，研究分析。最后，针对调查分析结果对我国垂直型团购网站提出相应的建议。8601
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关键词： 聚美优品 网络营销 电子商务
Internet marketing analysis of Jumei
Abstract：E-commerce has become the trend with irreversible global commercial affair, and the Internet marketing part is costing large amounts of money of these E-commerce websites. As the first batch of Chinese websites engaged in B2C vertical cosmetics groupon, the unique marketing strategies of Jumei has made undeniable contributions. This thesis has raised the question of this study-what are Jumei’s marketing models and strategies? Secondly, analyze how to do the brand promotion and marketing under the premise of ensuring the products and services’ quality, and achieved remarkable results in a short period of time. Then, get targeted for investigation, research and analysis. Lastly, raise corresponding suggestions to vertical groupon websites according to the results of the survey.
Key Words： Jumei；Internet Marketing；E-commerce
目 录
引言 1
一、绪论 2
（一）课题的研究背景和意义2
1、课题的研究背景 2
2、课题的研究意义 2
（二）课题研究的现状和趋势3
1、课题研究的现状 3
2、课题研究的趋势 3
二、网络营销概述 4
（一）网络营销的概念 4
（二）网络营销与传统营销的区别5
1、从营销理念的角度分析 5
2、从沟通方式的角度分析 5
3、从服务方式的角度分析 6
（三） 网络营销的发展现状 6
三、聚美优品及其网络营销策略 7
（一）聚美优品概况 7
（二）聚美优品的网络营销策略 7
1、产品策略——品牌与品质的双重把控 7
2、价格策略——有竞争力的价格区分 8
3、渠道策略——多种方式推广链接 8
4、促销策略——定期促销，活动众多 9
5、服务策略——贴心完善的售后服务 9
6、品牌策略——建立口碑中心 10
四、聚美优品营销策略中存在的问题 12
（一）消费群体单一 12
（二）营销模式单一 12
（三）产品品类发展过于广泛 12
（四）网站体验有待提升13
（五）物流查询配送体系有待完善 13
（优尔）广告投入所占公司资产比重较大 14
（七）竞争激烈，企业信誉度难以迅速提升 14
五、聚美优品营销策略建议 15
（一）整合顾客概念，满足消费者需求 15
1、顾客概念的整合 15
2、满足客户个性化需求 15
（二）网络营销模式的整合 16
1、完善网上销售渠道 16
2、实行多元化的营销渠道模式整合 16
3、构建合作伙伴型营销渠道关系 16
（三）现有产品做到专而精 16
（四）优化网站，提升购物体验 16
（五）建立高效畅通的物流查询配送体系17