在被问到有哪些地方需要改进的，许多人认为，品牌效应（44.59%）以及广告（43.24%）的力度方面需要改进，其次就是价格（35.14%），以及它的口感（22.97%）和包装（14.19%）。

消费者认为，通过酒店的免费品尝（56.08%），赞助当地的活动（56.78%），以及当地广告的投入（56.76%）能迅速提升新郎酒在当地的知名度，还有人认为在酒店开展幸运抽奖也能提升知名度，少部分人认为，多搞一些促销活动，比如买一送一的活动，来提升当地的知名度。

在广告投入这个方面，更多的人认为电视广告（71.62%），大型户外广告（50.68%）更能使其深入人心。也有一部分人认为城镇道旗（25%），杂志广告（20.95%），电台广告（18.92%），给一些店面制作门头店面广告（19.59%）也能达到很好的效果。

4  新郎酒在泰兴市场中存在的问题

4.1  产品定位错误，选择度数偏高

从问卷方面我们可以看出选择38度以及38度以下的比例分别为39.02%和15.61%，等于说54.63%的被调查者更愿意喝低度数的酒，而进入泰兴市场的新郎酒却是42度的。泰兴在地域上划分为苏中，可是在喝酒方面，泰兴人没有像徐州人，淮安人这些更加靠北的地区更喜欢高度数的酒，他们还是偏向苏南那边的人，更加愿意喝一些度数相对较低的酒。现在85后，90后也在跨入喝白酒这个圈子，对于许多年轻人来说更喜欢度数稍微低一点的酒，度数过高的酒对他们来说不是特别适应。而新郎酒有38度，42度，以及52度，而进入泰兴市场的只有42度，所以在进入市场之前对泰兴市场的了解还不够，没有认真去了解泰兴人民的饮食习惯和偏好，导致新郎酒定位错误。文献综述

4.2  消费者对官方标价不信任

通过市场问卷，54.05%的人表示新郎酒官方所设的定价还是比较合理的，而且愿意

购买100-200元价位，200-300元价位，300-400元价位酒的人群还是比较可观分别占39.86%，22.3%，11.49%。而新郎酒9年团购价198元，12年团购价398元，说明还是有很广阔的市场。可是在市场走访的过程中，许多消费者在经历了郎牌特曲，洋河系列酒之后，对新郎酒定价以及售价也存在相当大的疑虑。之前郎牌特曲t3官方零售价140元，t6，260元，没过多久价格变成了70元和130元，公司声称是一送一活动，其实是价格做穿了。对于新郎酒的售价他们也比较是否会像郎牌特曲一样，官方乱标价，到最后跌成零售价的一半。当然还有34.49%的人认为新郎酒价格较高。所以这方面，销售团队可以做一些后续的服务，让他们觉得新郎酒不仅是做销售的，更是做服务的