前言中国的房地产业是在改革开放初期发展起来的，进入21世纪以来，中国的房地产市场竞争更加激烈，消费者对房地产商品的需求也越来越高，房地产开发商也开始意识到项目前期定位的重要性，来确保项目的成功运作。项目前期定位策划工作从深入的市场调研工作开始，蓄水期是房地产企业与市场接触的最好时机，为之后开发项目奠定了基础。房地产前期定位策划师房地产策划的一个重要内容，主要包括房地产市场调研、分析与预测、项目的市场定位、产品的定位策划等等。虽然与我国其它一些城市相比，常州房地产业起步较晚，但常州市人口密度较高，特别是城墙范围内的老城区，人口密度超过了北京，加上老城改造和新城开发步伐的加快等等，给常州市房地产行业的发展提供了充实的市场基础。高速发展的经济、迅猛加速的城市化进程以及日益提高的人民生活水平使房地产市场已经进入竞争激烈的时代。因此，房地产营销推广策划越来越举足轻重，甚至被视为房地产企业发展的关键。开发商想要使项目获得成功必须制定合理且具有潜力的营销推广方案。一个项目的推广牵涉的方面有很多，简单来说你需要找到卖点把你所谓的卖点通过一定的渠道告诉你的受众，让你的受众关注你的项目，实地考察你的项目，接受并选择你的项目。

本文首先通过对新城帝景项目的简介、客群分析、拓客策略以及渠道策略，介绍新城帝景开盘前其采用的拓客的方式方法以及渠道策略的布置，分析新城帝景开盘当天取得大卖的原因，以此阐述选择正确蓄水期渠道策略对项目开盘成功的重要性。65915

目   录

1  前言 3

2  项目简介 3

2.1  新城地产简介 3

2.2  新城帝景简介 4

2.3  新城帝景区域分析和项目定位 5

2.3.1  区域分析 5

2.3.2  项目定位 6

3  项目客群分析 6

4  拓客和渠道策略 7

4.1  报广的方式 7

4.2  社区渠道的方式 7

4.3  定向渠道的方式 8

4.4  派单的细分 9

5  渠道策略对开盘的影响 11

2  项目简介

2.1  新城地产简介

江苏新城地产股份有限公司（股票简称：新城B股，股票代码：900950）创立于1993年，总部设于上海，是以房地产开发与经营为主营业务的中国上市公司，公司具有房地产开发企业壹级资质。凭借准确的市场定位和严谨的战略决策，历经17年的创业成长与稳步扩张，公司业务范围目前涵盖常州、上海、南京、苏州、昆山、无锡等长三角核心区域。公司坚持“专业创造价值”的经营理念，始终致力以专业化的管理团队和业务流程为客户提供满意的产品与服务，并通过标准化、规范化、信息化的控制体系专注于产品质量的不断提升，为客户、股东、员工和公司创造最大价值。公司充分关注产业发展方向及用户真实需求，在提供“家”产品的同时，立志以自己不简单的加倍努力只为让客户体验简单而具体的幸福，通过“达人”与“立己”，以踏实进取、诚实守信的企业态度实现“传播幸福，成就卓越”的愿景目标。