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摘要：2007 年，中国的巧克力市场的进口量处于上升趋势，06年时目前，2006年中国进口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增长12.12%，显示出中国的进口巧克力市场正进入了上升阶段。在此时，好时巧克力正式进入中国市场，由于中国巧克力市场中的中高端市场早已被德芙、费列罗等外资品牌占领为寡头市场，好时的进入面临的不仅仅是中国本土企业的竞争，还有这两家在中国扎根时间久的劲敌。作为一个在美国的巧克力龙头老大，在对中国进行产品营销时缺乏对中国国情和中国市场的营销经验，已导致早某些部分套用北美本土的套路已经不再适用。本文将探究好时巧克力在发展之中所遇到的竞争对手和中国特色国情所带来的压力，以及如何在压力之中适应生存、发展。9121
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关键词：巧克力；市场营销；竞争分析
Abstract: In 2007, imports of China's chocolate market is in an upward trend in 2006. In 2006, China imported 15,547,134 kg of chocolate, rose in 2007 to 17,432,027 kilograms, an increase of 12.12%, and showing that China's imports chocolate market is entering the upswing. Exports are growing year by year, exports chocolate 18,659,013 kilograms in 2006, exports chocolate 21,348,669 kilograms in 2007, an increase of 14.41% over 2006. 1.4 billion People in China, chocolate is the annual growth rate of 10-15% of the rapid development of market consumption potential of up to 200 billion yuan. China's per capita annual consumption of chocolate as long as one kilogram is the world's largest chocolate market. At this time, the Hershey Chocolate formally enters the Chinese market, but in the United States as a chocolate leading boss in China has encountered a number of difficulties. This article will explore the good chocolate evolving competitors with Chinese characteristics and national conditions brought about by the pressure and the pressure to adapt to survive, develop.
目 录
1. 好时巧克力企业背景 2
1.1 企业历史 2
1.2 好时巧克力未来发展趋势 2
2. 在中国市场的企业现状 3
2.1 中国巧克力市场情况 3
2.1.1全国巧克力生产企业运行概况 3
2.2 竞争格局分析 3
2.2.1 企业的运行机制 4
2.2.2品牌的市场定位 4
2.2.3流通渠道的变化 4
3. 好时巧克力与竞品间分析 6
3.1目标市场与竞品比较 6
3.2产品系列定位与相类似的竞品比较 7
4. 关于好时巧克力的SWOT分析 8
5. 困境与突破方式 9
5.1好时巧克力面临的困境 9
5.2 突破方式与发展策略 9
结束语 12
致谢 13
参考文献 14
1.好时巧克力企业背景
1.1 企业历史
好时公司位于宾夕法尼亚州，是家具有108年历史的老字号公司。好时巧克力的创始人米尔顿•好时先生（Milton Hershey）1903年在这里初创巧克力制造业时，这里还是一片少有人烟的牧场。在20世纪上半叶，好时镇就是好时公司，镇上的居民几乎全是好时公司的员工。好时公司铺筑了道路，修建了医院，建筑了体育馆、剧场、游乐场、巧克力温泉等几乎镇上的一切公共设施，并带头把好时镇建成美国小城镇绿化建设中的模范。好时镇拥有3家现代化的巧克力工厂。如今，好时巧克力公司是北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果制造商。2011年度，好时公司销售收入首超60亿美元，达到60.8亿美元，净利润接近6.3亿美元，毛利率为41.6%，净利率10.3%，净资产收益率高达72.1%，五年平均净资产收益率达到62.1%。利润率的增长得益于产品价格的提升和对巧克力需求的低弹性。2009至2010年及2010年至2011年，好时年均销售额增长率分别达到7.03%和7.23%，而同期净利润增长率更是达到了16.93%和23.37%。