毕业设计要求学生在规定的时间内，独立完成任务书规定的内容；进行项目实地调研，完成相关的房地产市场调查；合理运用专业知识，数据分析科学准确；研究充分，内容真实完整、概括准确、重点突出；所提思路和所推策略切实可行，方案具有可操作性；格式规范，结构严谨，文字精炼，标点符号使用正确。

1.4  数据资料选取

本案数据资料的选取途径十分广泛，数据资料内容更是多样化。数据资料来源方面，既包括了实习时所在房地产营销公司的项目内部资料，也包括了各类搜房网站、房地产营销策划书籍、房地产报刊等方面的有效数据信息。在房地产营销公司实习期间，我往往可以在第一时间获取数据资料，可以与公司的销售经理、专业策划人员进行沟通交流，聆听个案分析，我时常向其咨询一些实际问题，掌握了一定的策划方法与技巧。此外，我接受了公司全方位的培训，在培训中不断丰富房地产专业知识，充实业务知识，提高了理论联系实际的能力，拥有了一定的实战经验。我对常州楼市、武进楼市、周边竞争楼盘状况和项目周边配套等做了全面的市场调研与分析，并对客观数据资料进行整合，有选择地合理运用信息，在此基础上对方案展开了具体、全面、精心的策划，以促进该项目楼盘的热销。

1.5  设计重点和难点

本次设计的重点在于为项目量身制定一个拥有独特个性的策划案，有针对性的对其进行追踪和研究，达到项目楼盘最大限度为消费者所需求的效果。

本次设计的难点在于所涉及的策划专业性要求比较高，而且项目资料的准确性以及策划方案的可行性要求比较高；常州紫金城项目是集住宅、商业购物中心、公寓、酒店等多功能、多样化产品的高品质综合建筑群体，对于其相关数据资料的收集统计存在很大难度，而且设计过程中需要运用较新的数据，各类数据资料信息量大，筛选整合有效信息存在一定困难，导致其方案的具体制定遭遇瓶颈；周边竞争楼盘各自具有各自的优势，如何使项目脱颖而出，存在一定难度。文献综述

1.6  设计实现可能性分析

本次设计在研究过程中有一定的难度，我深感才疏学浅，比如对房地产营销策略的理论梳理以及策略具体选择运用方面，都还有待于进行更加深入系统的研究工作。但是，本人在房地产营销公司实习期间积累了一定的经验，设计过程中也不时向经验丰富的领导、同事请教，借鉴、吸取了前人成功的经验，加上指导老师的悉心指导，方案具备了一定的可操作性，所以我对设计的实现充满了信心。

2  设计依据

2.1  理论与方法

2.1.1  房地产策划的八大原则

（1）独创原则

无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。独创具有超越一般的功能，它应贯穿房地产策划项目的各个环节，使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出。房地产策划要达到独创，永不雷同，必须满足房地产策划观念独创、房地产策划主题独创、房地产策划手段独创。

（2）整合原则

在房地产开发项目中，有各种不同的客观资源，为了有效地整合好房地产开发项目的客观资源，必须做到把握好整合资源的技巧，在整理、分类、组合中要有的放矢，抓住重点，使客观资源合力加强，达到1+1=3的效果；整合好的各个客观资源要围绕项目开发的主题中心；要善于挖掘、发现隐性资源。