5.3 互联网用户偏年轻化 7

5.4 总结 8

6 基于定位理论的社交产品品牌宣传策略研究 8

6.1 定位理论在品牌宣传中的应用 8

6.1.1 定位激发品牌生产力 8

6.1.2 定位提升运营绩效 8

6.1.3 准确定位用户人群 8

6.2 产品的重新定位策略 9

6.2.1 重新定位竞争对手 9

6.2.2 品牌名字的重要性 9

6.2.3 定位需与用户潜在认知达成一致 9

6.3 运用定位理论前期准备 9

6.3.1 对潜在用户进行深入研究分析 9

6.3.2 定位理论并不是忽略产品本身 10

6.4 定位后的品牌宣传策略 10

6.4.1 利用新媒体吸引年轻人的注意力 10

6.4.2 公关和口碑做为宣传的主要手段 10

6.4.3 培养用户与产品的感情 10

7 结论与反思 10

8 结束语 11

1 绪论

1.1 研究背景及意义

20 世纪70 年代初，艾·里斯和杰克·特劳特提出定位理论，这一理论推动这营销的观念进行了现代化的转变，并为营销者打开了新的思维意识。定位就是企业对未来的潜在客户的意识做进行的有效分析和收获，也就是将自己的产品定位到顾客的内心和脑海中。定位就是让客户将产品的品牌树立在脑海中最清晰的位置，一旦客户对这类产品有需求时，第一就联想到这一品牌。定位的概念从提出到现在已经历经了好几十年的发展历程，逐渐形成了较为完整的理论体系，该理论对美国以及全世界的营销都有着比较强烈的影响和作用。定位理论在90年代初就到了中国，相关的研究人员在最近一段时间对其进行了研究，随着互联网的发展，很多互联网产品爆发，尤其是社交产品，由于其跟人性离得最近，很难进行品牌的宣传，在众多产品当中如何脱颖而出，这就需要利用到定位理论了，需要以定位来打造品牌并建立竞争优势。本文首先分析了定位理论的具体内容，然后分析国内社交产品在进行品牌宣传是遇到的问题，最后总结出社交产品在进行品牌宣传时怎么正确利用定位理论的方法。文献综述

1.2 相关理论研究的评述

中国的著名研究人员卢泰宏在《广告创意》的新版中指出定位的五大内容是：广告发布的最终目的是为了让消费者将这一品牌内容深深植入到内心，并占有相当重要的分量；用广告在消费者心中开创一个位；让广告在消费者心中造成难以抹去的印象和记忆；广告表达出产品的差异感，并展现出与其他产品的差别；这种定位会让消费者在需要产品时第一时间想到这一品牌，达到“先入为主”的效果。罗伯杰较为系统地分析了定位理论，并且立足于中国的商品市场的实际情况，从产品营销的各个方面较为全面的分析了消费者的心里状态。邓德隆认为，我国市场中普遍有着对品牌的误区，许多企业认为定位就是为了竞争，并与对手形成较为明显的区别，使自己的名声最大化，做出品牌效应。付勇指出USP 和品牌形象论以及定位理论都是发源于广告业，并且为了彰显各自的特点，并吸收消费者的眼球。不过他们之间却有着很大的区别。刘芳分析，定位理论是对USP 理论的延伸，但在理论基点上却与USP 理论一脉相承，USP 理论是定位理论的原点。