1。6技术路线

2。 文献总结与分析

查阅关键性的直通车指标，并做好记录工作。笔者将对每个收录的指标按照优化的先后顺序进行排列，并整理加上个人的分析与优化建议。

直通车一直以来做的都是展现量、点击率、质量得分、ppc、转化率、ROI这几个数据，最终要追求的一个结果就是roi，想要有好的roi数据，那么前几个因素必须要做好，因为没有前几个数据的铺垫，最后的ROI数据肯定也是一场空。

2。1投放准备工作

店铺：直通车的进行需要店铺的优化，此时店铺整体装修和宝贝详情页的优化是首要工作，宝贝自然标题要随着直通车的推广来配合优化，以便提高宝贝的自然流量。另外做好宝贝关联销售和搭配套餐组合，增加店铺访问深度降低跳失，提高客单价，可以通过省油宝领航版的报表分析直通车间接成交的去向，然后把间接成交比较好的宝贝设置为关联销售，这样能够很好的提升整体的销售额。

选款：直通车推广最重要之一就是款式，要从自然流量、收藏量、点击率、访客深度等多方面数据进行评估考量，借助生意参谋、数据魔方等，参考数据综合评估选品。

销量：优化了店铺，确定了款式之后，就要明确增加产品销量，配合直通车推广提升单品权重，增加自然流量，提高整店销售额。配合直通车的销量提升可以分两方面：

①店铺活动：店铺自主组织策划，比如满减、会员优惠、限量秒杀等，活动要以直通车推广款为主，活动流量尽量导入推广产品，提高销量。

②官方活动：多关注店铺后台活动情况，有适合的活动要及时报名，尤其在一些特定节日，活动流量也是必不可少的。或者参加一些第三方活动平台，多渠道流量配比，才能让产品更爆。

2。2直通车重要指标

在直通车操作中笔者重要优化的指标数据是：点击率、ppc、转化率和最终追求的ROI。其实每个数据车手们都知道，但是优化并没有做到极致，所以达不到想要的结果，优化好每一项数据，才能获得想要的结果。来*自-优=尔,论:文+网www.youerw.com

2。2。1点击率

文献总结：点击率=点击率/展现量，影响因素：出价排名、推广创意、销量评价基础。

点击率是点击量在展现量数据的占比，在一定展现量的基础上重要的是提高点击量。在众多宝贝中如何让买家相中你的宝贝，重要的影响因素有两个：推广图和排名。推广图要有亮点，独特的创意，或者是独有的卖点体现，或者是你的产品价位有绝对优势，这些在推广图上体现都会很好的吸引买家眼球。另外就是关键词排名，排名卡位直接关系点击率的高低，人们的视觉浏览都是有一定规律，在推广图相差不大的前提下，即使在同一个页面中，不同位置点击率会相差很多，一般左侧前几个位置和下方中间位置就比较好的。

2。2。2 ppc

文献总结：PPC=花费/点击量，影响因素：关键词质量得分、时间/地域设置、权重。

部分卖家的点击单价居高不下，但不开又没流量。降低ppc的方法：一是通过提高质量得分，直通车扣费公式扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0。01元中，笔者知道质量得分越高ppc就会越低，所以前期养词必须要先养分。二是关键词踩高压低操作手法，具体做法就是ppc过高的关键词降低出价，ppc相对较低接近理想值的关键词进行拓展，把拓展词加入计划。一直优化重复这样操作，直通车整体ppc就会下降