2、多层次的会员价格 17

3、开展线下活动，并引导消费者在观赛时的活动参与 18

结论 19

致谢 20

参考文献 21

附录：调查问卷 22

前言

不断深化的我国经济受到版权及文化价值的国民影响，付费观看体育比赛已经成为了一种常态。而营销策略作为提高市场占有以及吸引顾客的一种手段，被越来越多的企业加以重视。高速向前迅猛发展的我国经济影响下，整个市场也随之向前推进，会有越来越多的消费者愿意将金钱投入到文化产业当中。面对中国市场未来发展的新趋势，建立一套系统的、完整的营销策略将成为腾讯NBA在中国取得成功的关键一环。

自2015年腾讯取得NBA独家网络转播权后，腾讯的视频平台行业发展的越来越迅速，体育赛事的转播收入也成为了除游戏和虚拟货币外的第三大收入来源。仅仅两年的时间腾讯就依靠微信和QQ两个巨大平台优势取得了巨大利润，由此可见NBA的中国转播市场是巨大，相信腾讯NBA最终将会成为中国体育赛事转播的领军者。

本文通过分析腾讯在获得NBA中国独家网络转播权后的营销策略，突出营销策略对企业发展的重要性。同时找出现阶段腾讯在营销过程中所出现的问题，并进行分析总结，找到相应的解决方案。以推动腾讯NBA网络转播事业的发展，提高行业的竞争力。

一、相关理论综述

（一） 腾讯NBA独家网络转播权相关概念

1、转播权的定义

转播权，顾名思义，在体育赛事或表演期间，他人经主办方允许对节目进行转播的权利，主办方从中获取一定的报酬。对于电视转播权，欧盟理事会也提出了自己的见解，他们认为，电视节目首次播出时通过卫星以无线或有线的方式形成编码或解码形式，公众将接受这些信号为目的的行为。在节目传输过程中，有的公众的目的是转播这些节目，这其中并不包含通讯服务或提供信息等方面的服务，例如电子数据银行或拷贝等其他类似的服务在内。论文网

到了20世纪90年代，互联网普及后，人们获取节目的方式又拓展到网络范围，转播的方式又增加了网络转播，获取节目的形式可以是网络服务提供者经过天线等直接设备或截取其他节目网站数据的间接方式获得节目，之后再经过进一步处理，向用户实现同步传送的目的，通过连接网络设备，用户就可以实现实时收听收看节目的效果。

2、体育产业

　　集合了体育产品类的经济活动于一体以及综合了同类经济部门就可以称之为体育产业。体育用品这类有形的产品属于体育产品外，体育服务这类无形的内容也属于体育产品的范畴；社会团体、事业单位或个人等经营性活动的机构属于体育经济部门，此外还包括市场企业也属于体育经济部门的范畴。

广义上说，但凡生产经营活动于体育运动相关都属于体育产业，其中主要有两个部分，一类是从事生产体育产品或服务的，另一类是经营体育产品或服务的。狭义上说，体育服务业就是体育产业的内容，并且特质在服务过程中能够盈利的部分，也就是说能够处于体育事业市场的部分。

3、体育赛事网络转播特点

与传统的媒体相同，网络转播行为同样是依靠有线电缆或无线电波的形式实现转播的，受众无序再接受原信号，只需通过转播信号也能实现收听收看的效果，网络转播与传统意义上的转播还存在技术层面的差别。因此根据两者之间的对比，网络转播所表现出的特点有一下几点：