（3）渠道，消费者并不是企业直接面对的群体，在对消费者建立营销时，主要依靠的是经销商，他们在建立了销售网络后，起到消费者与企业间的沟通桥梁的作用。分销渠道是企业实现营销目标的方式之一，此外还通过对商品实体流通方式的组织也可以实现产品覆盖面、流转环节、设置网店等可控因素的组合。

（4）促销，促销不仅仅是产品的折扣，还包括一系列的营销行动，例如公关、品牌宣传等内容，消费者的购买欲望通过企业的有效手段得到提升，最终通过销售产品达到促销的目标，这其中也包括对很多可控因素的组合及运用，例如营业推广、人员促销、公关关系等。

3、营销策略的理论演进

20世纪中期，麦卡锡出版了论著，基于鲍顿提出的12要素营销组合策略的基础上，进行高度概括，最终提出了4P理论。正如前文所述4P中包含了产品、价格、地点、促销这四项内容。麦卡锡主要针可控制特点对营销组合的影响进行重点论述。科特勒是美国的营销学大师，他又提出了营销组合的方法，是在麦卡锡观点基础上得出的结论，4P营销组合的模式也是自此奠定起来的。在营销众多变数中，人们经过分析组合策略中的变数，从中寻找哪项因素是最重要的因素，并将过去单纯的营销影响因素实现组合，这是为了顺应营销环节复杂化的特点。对于营销学的后期理论及实践中，该策略都起到了举足轻重的作用。来*自~优|尔^论:文+网www.youerw.com +QQ752018766*

20世纪末期，经济干预的强化成为很多国家对待经济发展的态度，此时保护贸易的行动再次兴起，贸易壁垒被打破。针对当时的国际市场形势，1986年科特勒提出，要想使更多企业进入市场被保护起来，应当将障碍冲破，例如公众舆论带来的影响，政治壁垒带来的影响等，因此，公共关系及政治权力又称为继4P之后新增的内容，理论层面又发展成6P理论。无论是哪种原则，都是从战术层面对企业营销采取的组合，战略性营销的理论可以作为运作该种营销方式的理论指导。同年中旬，科特勒来到我国演讲，演讲在对外经贸大学进行，当时的核心内容就是针对6P战术为核心的，也将4P战略加入演讲内容中，这4P战略包括探查、分割、优先、定位这四部分内容，但这一战略最终都是将消费者作为核心的，最终战略又加入了个人这一部分内容，之后的6P又逐步演变成11P组合。自此该理论又成为战略层次营销，取代了过去的组合式的战术层次营销方式，这一变革可以为是营销学领域的二次变革，具有十分重要的意义。