摘要：牛奶作为现代社会越来越普遍的天然饮料，牛奶由于其营养成分高，一直受到消费者的青睐。乳制品产业的竞争压力也越来越激烈。在现代化的营销手段下，精准的营销战略分析能够使企业发展更为快速，本文通过对张家港梁丰食品有限公司的现有营销战略进行分析和阐述，基于营销理念的理论基础，对梁丰食品有限公司进行数据采集和分析，通过SWOT分析分析其内外环境的优劣势，并制定符合其实际的、具有可行性的战略相关规划。通过分析，梁丰食品在张家港地区牌子悠久，具有良好的口碑，具有群众基础，但是外来乳制品品牌的不断挤压，导致市场占有量逐渐的减少。因此必须明白梁丰食品现行战略的劣势并选择合适的对应策略，在市场中不断提高竞争力。75041

毕业论文关键词：乳制品　乳制品企业　营销策略  对应策略

Research On The Marketing Strategy Of Liang Feng Food Company

Abstract：Milk as a modern society more and more common natural drinks, milk because of its high nutrition, have been favored by consumers。 Dairy industry competition is becoming more and more fierce。 Under the modern marketing method, accurate analysis of the marketing strategy can make the enterprise develop more quickly, this article through to zhangjiagang Liang Feng food co existing marketing strategy are analyzed and expounded, based on the theory of marketing concept, data collection and analysis of Liang Feng food co through the SWOT analysis to analyze its advantages and disadvantages of internal and external environment, and formulates the practical and feasible strategic planning。 Through the analysis of Liang Feng food brand long in zhangjiagang region, has a good reputation, has the mass base, but foreign dairy products brand of constant pressure and lead to a drop in market share gradually。 So you must understand liangfeng food disadvantage of current strategy and choose appropriate corresponding strategy, constantly improve the competitiveness in the market。

Keywords:Dairy products ,  Dairy companies ,  marketing method ,  Corresponding strategies

目　录

一、绪论 1

（一）研究的背景与意义 1

（二）国内乳制品行业现状 2

二、梁丰食品有限公司营销现状分析 4

（一）张家港地区乳制品消费现状 4

     （二）张家港乳制品行业现状 5

    （三）梁丰食品有限公司销售状况 5

（四）梁丰食品现有营销策略分析 6

（五）梁丰食品有限公司SWOT 9

三、梁丰食品有限公司营销策略调整对策 12

（一）梁丰食品有限公司营销策略策划 12

    （二）梁丰食品有限公司营销策略建议 14

四、结论 15

参考文献 16

一、绪论

（一）研究的背景与意义

   1。研究的背景

     随着时代的发展，越来越多的人关心他们的身体健康，而乳制品作  为人体钙主要来源，人们对乳制品质量的关心程度也越来越高。我国乳制品的发展起步时间比较晚，起点比较低，但是发展迅速，奶类的生产量已每年两位数的趋势增长，远超世界水平。中国的奶业市场走入了快车道，进入了快速增长时期。奶类生产总是保持的高速增长的势头。中国奶业的安全问题存在了很多的问题，例如生牛乳代替复原乳以及2008年的三聚氰胺事件，这一系列的事件使消费者对于国内乳制品企业失去了信心，人们纷纷寻找相对安全的国外乳制品，这样使得国内乳制品行业销售又进一步的陷入僵局。同时国内的乳制品企业繁多，众多的乳制品企业纷纷想要占领一席之地，竞争激烈，主要是由全国性大型企业竞争和地方性中小企业填补空缺两种竞争并存的竞争模式。在市场资本zhuyi的推动下，行业模式越来越集中，竞争程度也开始加剧，价格化和数量化的竞争是竞争的主要手段，大量的资源和新的竞争者涌入市场，导致乳制品生产商的利益也受到了威胁，乳制品生产商处于了被动的地位。