（四）梁丰食品现有营销策略分析

梁丰食品现有营销策略可以分别从目标市场、产品定位和产品营销策略来分析。

1。目标市场和产品定位 来*自~优|尔^论:文+网www.youerw.com +QQ752018766*

梁丰食品所生产的梁丰牛奶将其市场定位苏州市周围的各个地区，苏州市周围地区经济发达，人们对于乳制品的需求量较为大，可以形成一个稳定供求环境。同时随着学生用奶的计划在全国范围的扩展，具有经济优势的长江三角洲地区的学生则更早的具有乳制品的需求。其次，苏州周围乳制品企业相比于其他地区稍微滞后，乳制品的价格方面相对于北方较高，同时由于经济较为发达，人们对生活品质的追求也较为高，利于企业发展，。同时梁丰食品处于张家港，交通较为便利，运输迅捷，保证了乳制品的新鲜。

    梁丰食品将其产品定义为科学化的牛奶。梁丰食品通过从国外引进先进的设备和技术，同时自己不断创新研究辅助技术，其中从国外购买了瑞典利乐技术和瑞典安全三角包技术来保证自己乳制品的安全。同时，梁丰食品在企业管理上采用“科技兴业，品牌经营”的理念。运用科学化的理念来控制成本以及销售等环节，这样既保证了，梁丰牌牛奶的安全健康，同时也控制了成本，发挥出了企业科学化管理的优势。