摘要：目前，随着农业的不断发展农民对耕地的施肥习惯也在变化。在新形势下，他们迫切希望化肥产品能够为农作物的生长提供更多的养分支持。本文首先介绍了选题的背景和理论基础，根据澳特尔复合肥的基本概况，及其在实际营销中面临的复杂多变的营销环境，通过对产品种类介绍，企业的外部环境探究，希望能够在深入剖析的基础上，从产品策略、价格策略、产品推广方面制定合理营销策略，关注顾客的需求，节省顾客的购买成本，注重与顾客的沟通。77581

毕业论文关键词：复合肥，竞争对手分析，澳特尔

Abstract:At present, with the continuous development of agriculture, the farmers of arable land fertilization habits were changed。 They were wishful for fertilizer products can provide more nutrients to support the growth of crops。 This paperselected topic background and theoretical basis in the first, according to the basic situation of the product, and in the actual marketing faces complex and changeable marketing environment, through the products introduction, enterprise external environment, from the aspects of product strategy, price strategy, product promotion, make rational marketing strategy, learn to customer needs, saving the purchase cost of customers, and par more attention to the communication with customers。 

Key words: compound fertilizer competition,competitor analysis, Aoteer

目  录

1  引言 3

1。1  选题的背景 3

1。2  研究的内容 3

1。3  研究的意义 3

2  澳特尔邳州地区营销现状 4

2。1  澳特尔公司概况 4

2。2  澳特尔公司产品及营销状况 4

3  邳州地区复合肥营销环境分析 5

3。1  邳州地区复合肥市场分析 5

3。2  澳特尔复合肥竞争对手分析 6

4  澳特尔复合肥代理商营销过程中存在的问题 8

4。1  市场细分不足 8

4。2  产品推广及促销形式单一 9

4。3  在邳州部分乡镇，品牌知名度不高 9

4。4  网站信息缺失 9

4。5  营销人员专业性不强 10

5  澳特尔复合肥营销对策优化 10

5。1  以差异化产品满足不同细分市场需求 10

5。2  形成多样化的促销手段 11

5。3  有针对性地进行产品推广 11

5。4  加强网站信息建设 11

5。5  增加员工培训的内容 12

结论 13

参考文献 14

致谢 15

1  引言

1。1  选题的背景

众所周知，在世界上每一个国家，农业都是人们基本生活的保障。截至目前，我国已是拥有十三多亿人口的大国，这样一个世界第一人口大国，其市场容量不言而喻。但与此同时，我国的耕地面积仅占有世界的百分之七，这就使我国从事农业的工作人员面临了一个艰巨的任务。在新的形势下，中央下达了五年内完成土地承包、加快城镇化建设以及大力发展第三产业等文件，这使得我国的耕地面积在不断减少。农作物的生长需要六十多种元素，其中氮磷钾是最基本也是重要的元素，也是土壤在无数次耕种之后容易缺失的养分，复合肥运用专业技术，为农作物提供充足养分，近几年也受到农民朋友的青睐。新的经济背景下，不难发现复合肥不断增长的需求，更多的复合肥企业也开始对县级城市及乡镇市场给予更多的关注。