（2）邳州高氮复合肥需求量大

氮肥是指以作物营养元素“N”为主要成分的化肥，氮肥的含量按照其成分中含有“N”的比重确定，氮肥是农业生产中需求量最大的单元素化肥品种[3]。在邳州北部的港上镇等地区，农民习惯种植银杏树，银杏成片林28万亩；南部地区的农作物品种较多有花生、玉米、大豆、小麦等；西部地区是大蒜种植区。邳州的耕地面积是166万亩，而宿羊山镇每年的大蒜种植面积达63万亩，占总耕地约38%。随着近几年大蒜行情的渐好，大蒜价格的持续走高，农民种植大蒜的积极性大增，更多的农民选择种植大蒜，因为与种植小麦等农作物相比，种植大蒜每亩收入在3500元-5000元，随行情变化，即使是这样也比种植小麦、大豆等其他农作物增收1000元-1500元，因此农民也更愿意在施肥方面投入更多的资金，希望能够有好收成。大蒜的生长对氮肥的需求量更大，因此在实际销售中，高氮复合肥更加受到农民朋友的青睐。大蒜每亩施肥200斤左右，在邳州地区许多非大蒜种植区域也开始种植大蒜，在2015年，大蒜种植面积达73。6万亩，每年的复合肥需求量达73。6万吨，拥有巨大的市场潜力，在营销中应高度关注。

3。2  澳特尔复合肥竞争对手分析

随着邳州地区市场需求的不断增加，复合肥的销售量稳步增长，企业的生产量也在不断增强，品牌间的竞争是企业在实际营销中要面对的问题，价格在市场营销组合策略中是一个非常敏感且难以控制的一个要素，价格的高低直接影响着市场对产品的接受程度，影响市场需求及企业的利润，价格策略涉及到供应商、中间商和终端消费者等各方面的利益。以下是对竞争对手产品定价情况的介绍。来~自,优^尔-论;文*网www.youerw.com +QQ752018766-

由表2可以看出，在邳州地区高中低价位的复合肥都存在，市场供应量充足。其中实际较强的金正大复合肥采用多品牌策略，其生产的复合肥有金正大、沃夫特、金大地、澳磷丹、施加美等品牌，规格价格不一，市场的铺货量较大，是最强劲的对手。随着复合肥市场的走势渐长，当地小型化肥厂也开始生产复合肥，低廉的价格也受到许多农民的欢迎，这对澳特尔复合肥的销售量带来一定的冲击。

大品牌产品和低价的复合肥，对澳特尔复合肥在邳州的销量造成了冲击。各种价位的产品充斥着邳州市场，大品牌在央视做广告农民认可大品牌，销量一直有保障，占据市场55%的市场，是最强劲的竞争对手，他们在提供优质产品的同时也为农民提供周全到位的服务。随着复合肥市场的繁荣，邳州当地的小型复合肥市场也大量销售复合肥，他们以低价为策略，以低价为卖点占据市场13%的份额，农民在商品的价格上也十分的敏感，低廉的价格也是可以吸引一部分农民的注意，刺激他们的购买欲望。