摘 要:在当今社会，随着市场的各种变动，商场的营销难度在不断的加大，但是选择做生意的人却越来越多。金盛百货是南京的一家具有历史的商场，而近几年的营业额却一直处于下滑阶段。对其营销方式的研究尤为的重要。本文通过对消费者、周边环境等的调查分析，重新制定营销方案及促销方案来解决销售额下滑的问题，使金盛百货重新步入辉煌时期。77585

毕业论文关键词：营销策略，促销，金盛百货，消费者

Abstract:In today's society, with the all kinds of changes of the market, market’s marketing difficulty in continuous increasing, but more and more people chose doing the business。  Jinsheng 

Department was one of the shoppingmall with a history of Nanjing, but generates of recent years has been in decline stage。 The study of its marketing is particularly important。 This article through to the survey of consumer and surrounding environment, to develop marketing plan and promotion plan to solve the problem of falling sales, make Jinsheng Department into the glorious perio

d again。

Key words: marketing strategy, promotion, Jinsheng department, consumers

目 录

1  引言 3

2  金盛百货周边竞争者分析 3

2。1  南京商厦营销模式分析 3

2。2  玉桥市场的营销模式分析 4

2。3  金桥市场的营销模式分析 4

2。4  先锋广场的营销模式分析 4

2。5  竞争对手比较 4

3  金盛百货消费者调查分析 5

3。1  问卷设计与调查 5

3。2  数据统计与分析 5

4  金盛百货营销模式存在的问题分析 10

4。1  定位模糊不清 10

4。2  产品价格不统一 10

4。3  产品标识不清 10

4。3  购物环境差 11

4。4  促销力度小 11

5  金盛百货的营销策略改进 11

5。1  重新定位市场，打造自身闪光点 11

5。3  减少中间商环节，统一定价 12

5。4  改善购物环境 12

5。5  加大广告促销力度 13

结 论 14

参考文献 15

致谢 16

附录1 17

1  引言

金盛百货南京中央门店营业面积约6万平方米，主楼5层，自动扶梯6部，拥有独立铺位近千个。店内主楼涵盖了30个门类、5万余种商品。主要经营鞋帽、服装、工艺品、婴幼儿用品、家居用品、日用百货、喜庆用品等。一楼主要经营的产品有电信、移动营业厅，金银玉首饰，美容美甲，零食，鞋类，箱包，喜糖婚庆用品等，二楼主要经营男女服饰，美食城，儿童小乐园等，三楼主要是日用百货，内衣，袜帽等的营销，四楼主要是文体百货，家居用品等，五楼主要是羽绒城，有波司登、鸭鸭等品牌。金盛百货中央门店，位于南京中央门黄金地段，交通便利，环境优雅，人流量较大，消费者数量也多。周边更是有火车站、汽车站等交通枢纽，对面而视，是著名的玄武湖，吸引着各方的游客，所有的游客也都可能是消费者。然而金盛百货中央门店自建成以来，销售额一直处于下滑状态，营业面积也由原来的东西两楼拆成独一栋主楼。这为金盛百货提供了充足的客源。为了研究金盛百货销售额日渐下滑的原因，了解客户的需求所在，本论文选取金盛百货中央门店为研究对象，进行实地调研，希望能够找出金盛百货营销模式存在的问题并提出解决的方案，让金盛百货中央门店的销售额突飞猛进，发展得更好。