0 引言

2015年度国内商场销售额排行榜，南京德基广场排名第一。德基云集了各类顶尖奢侈品品牌，是华东地区重要的奢侈品销售广场，在整个江苏奢侈品市场有着重要的影响力，而奢侈品销售也在总体销售额中占领龙头地位。

但同样在2015年，奢侈品市场规模在连续增长4年后首次下滑。财富品质研究院的报告显示有近83%的奢侈品牌在中国有各种形式的关店行为。德基二期广场中法国著名品牌巴黎世家也在2015年底选择了闭店。在电子商务发展有超越线下实体店趋势的今天，奢侈品线下零售处于重要的变革时期。本文选取南京德基巴黎世家店为对象，分析其经营概况，探究实体店与品牌在各个流程中存在的问题，并提出相应对策及措施。论文网

1 奢侈品的定义

奢侈品(Luxury)根据普林斯顿大学创立的WORDNET词典定义为something that is an indulgence rather than a necessity，the quality possessed by something that is excessively expensive，wealth as evidenced by sumptuous living。即不是必需品，相当的昂贵，是奢华生活的象征。《汉语大辞典》则是昂贵而难得的东西。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。奢侈品的消费是一种高档消费的行为，这个词本身并无贬义。

2 南京奢侈品店市场概况

2。1南京奢侈品市场介绍

南京作为江苏省的省会有着广大的奢侈品消费的基础以及消费能力。顶级的奢侈品品牌路易威登、爱马仕、普拉达、古驰、香奈儿都在南京建有分店。长三角地区，奢侈品牌在南京的开店数量仅次于上海以及杭州。由于周边城市欠缺奢侈品商店，南京的辐射面不仅限于江苏，也包括了临近的安徽。辐射两省的南京是每个奢侈品商家不容小视的市场。在南京，奢侈品品牌依附于各类的商业广场，包括金鹰、中央商场、东方商城、以及德基广场。其中德基广场汇聚众多国际知名奢侈品品牌，是南京人首选的奢侈品购物场所。

2。2南京德基二期巴黎世家经营概况

巴黎世家南京德基二期店是2012年德基二期开业时的第一批品牌。店铺总体面积约为200平方米。是南京地区首家巴黎世家专卖店，主要经营的商品是女装、箱包、鞋靴等。

在2014年后，店面销售业绩下滑，租金和人员费用逐渐成为负担，因此在2015年末总部决定进行调整选择撤柜。

3 南京奢侈品店关店原因探析

3。1 运营成本上升

人员成本、店铺租金的大幅上涨都增加了对于奢侈品店成本的控制难度。

坐拥新街口的时代地标位置的德基广场，内部店铺租金逐年上涨。依据位置和楼层，商业广场内部店铺的租金也有着相应的差异。处于一楼和二楼黄金位置的奢侈品门店每年的租金价格相对昂贵。巴黎世家旧店址处于广场一层的扶梯旁，是人流密集的区域，价格在整体门店中属于上层。2015年，德基二期一楼门店的日租金达到了每平米13-20元，200平米的店铺每年的租金折算后数额在936000元至1440000元之间。

城市平均薪酬水平也在逐步上升。2013年南京市职员平均工资达到了3970元，而在2014年平均薪酬已攀升至4447元，增长幅度高达12%。

与此同时，几乎所有涉足中国市场的奢侈品店会遇到许多带有“中国特色”的困难。无论是商业物业、店面装修甚至媒体广告，奢侈品品牌的店家都会被联想为资本雄厚，遇到刁难或被索取更高的费用的不在少数。中国市场的各类明规则、潜规则共同提升了经营成本，渠道运作的成本也最终都要转嫁给消费者，这也是奢侈品在中国成本相对较高的原因之一。