通过对华为手机市场份额及消费者的消费行为的调查活动，在进一步了解了华为近几年逐步得到消费者认可的关键因素的同时也能详尽体现出市场定位对华为手机营销战略有着至关重要的作用。期望通过实证分析和研究华为手机的营销战略，从而在如今人人追捧苹果手机的时代提升华为手机在消费者心中的认知度，更好的将华为手机的营销理念以及营销战略传递给大家，进一步扩大华为的市场份额。

(三)研究途径

本文使用了以下几种研究方法，分别为专家访谈法，文献分析法，问卷调查法以及统计分析法。

1。文献分析法

在浏览了关于华为手机在国内发展的各类文献后，参考研究苹果手机在我国的成长；还有针对智能手机目标市场、华为手机市场定位与市场份额的各种文献，通过整理资料后，更加深入地寻求能够论证本文研究的理论、数据资料和其他有效信息。

2。专家访谈法

专家访谈法即与某一领域内的专业研究人士的直接交流，根据谈话来获取可靠的消息的一种获得一手资料的科学方法。

3。问卷调查法

考虑到此次调研的对象相对广泛，再综合考虑到华为手机的营销战略以及市场定位需要考虑当下社会因素和人文因素以及人群细分因素，为了能够更准确的得出最新的数据，本文将采用收集原始数据的调查方法，为华为手机如何扩大市场份额，制定营销战略收集数据和信息资料。

在满意度调查中，作者会用“李克特量表”来进行满意度数据分析，在这部分数据分析中笔者将用因子分析法作为二级评判的权重向量,既可以直观地得出群体态度的归属等级和各等级态度所占比例，同时又可了解群体的综合态度总分及其分布。

4。统计分析法

调查问卷的样本回收之后，笔者使用的是SPSS 19。0软件来处理这些数据。笔者决定对这些数据不仅需要进行描述性的文字分析还需要添加一定的数据，更加科学的论证本文的论点。因此笔者还采用了因子分析，满意度分析，卡方检验和象限图分析。通过这些分析方法找到调查模块与模块之间的区别与联系，然后通过分析出来的数据结果找到华为目前的优劣势，改进不足之处进一步扩大优势，为华为手机的制定营销战略提供可靠性数据。

二、相关理论综述

(一)相关概念的界定

1。营销战略

所谓战略，就是在明确了企业的一个长远追求目标之后去制定一个能够实现此目标的计划。营销是指企业为满足用户或消费者的需求而开展的营销活动(陈信康 梅汝和 孙苏宁，1991)。营销战略是指企业在现代市场营销的理念之下，为了实现它的商业目标，在一定的时间内发展自身的营销理念和策划(亚夫，2008)。

营销战略最根本的目的就是为了增加本企业内部资源的使用率，最大程度上提高资源利用率(殷艺，2011)。突出的战略地位在市场营销、企业管理、产品策略之中可以为企业总体战略起到至关重要的作用, 当企业处于竞争时制定一个好的营销战略会对企业有极大程度的帮助 (陈丽萍，2009)。

营销战略由两大内容组成：选择目标市场和定制合适的营销策略来满足目标市场的需求(Sandra Luxton，2009)。根据不同的购买对象,消费者分为几种类型,以一个或几个类型的消费者作为调查对象,研究如何满足他们需求的方法,这种方法称为确定目标市场(Keefe Lisa M，2004)。确定了一个目标市场之后，就需要针对这一目标市场，制定出各项营销战略,以争取这些顾客(A Bal Donald，1992)。

2。市场细分