摘要：随着我国经济的飞速发展。中国保险业也不断繁荣，为适应市场经济的改革发展，保险业的市场化也在不断增强，营销理念也日新月异，在市场经济中占有重要份额。在此背景下，本文以中国人寿保险淮安分公司为研究对象，指出了该公司保险销售过程中存在的主顾开拓的创新性多样性不够、产品说明会的召开效果不佳、增援渠道单一化、对保险代理人的培训不到位、对代理营销渠道过于依赖的问题，并提出加强客户开发主动性、提升保险产品说明会的效果、合理增员、加强代理人培训、创新营销渠道的对策。85591

毕业论文关键词：保险，销售，对策

Abstract: With the rapid development of China’s economy。 China’s insurance industry is also booming, in order to adapt to the reform and development of the market economy, the insurance industry is also growing market, marketing concept is also changing, in the market economy occupies an important share。 In this context, this paper to China Life Insurance Huai'an branch as the object of study, pointed out that the company's insurance sales process in the existence of the customer to explore the innovative persity is not enough, the product description of the holding effect is not good, The insurance agent training is not in place, a single marketing channel issues, and put forward to strengthen customer development initiative, enhance the effectiveness of insurance products that will be reasonable increase, to strengthen the training of agents, innovative marketing channels。源Q于W优H尔J论K文M网WwW.youeRw.com 原文+QQ75201.,8766

Key words: Insurance, Sales, Countermeasure

目    录

1  引言 3

2  中国人寿保险淮安分公司发展现状 3

3  中国人寿保险淮安分公司销售中存在的问题 5

3。1  主顾开拓的创新性、多样性不够 5

3。2  产品说明会的召开效果不佳 5

3。3  增员渠道单一化 6

3。4  对保险代理人的培训不到位 6

3。5  对代理营销渠道过于依赖 6

4  完善中国人寿保险淮安分公司发展的建议 7

4。1  加强保险公司主顾开拓力度 7

4。2  力争提升保险产品说明会的效果 7

4。3  采取合理方式增员 8

4。4  加强保险代理人的培训 9

4。5  营销渠道的创新 9

结论 11

参考文献 12

致  谢 13

1  引言来自优W尔Y论W文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520,18766

我国是一个积极的市场经济体系,而市场经济的发展又要求行业着重在营销理论的指导下进行有效的营销管理。市场营销是保险机构最基础也是主要的业务活动，而人寿保险作为整个寿险行业的龙头企业，为了满足消费者越来越多元化的需求保险产品不断地推陈出新，并且人寿保险业作为市场经济的重要组成部分，在开展日常经营活动时，离不开市场营销管理，就更不能忽视市场营销业务[1]。因此根据本地市场的实际情况，分析并解决保险机构销售中面临的问题，构建包含营销手段、营销服务、效果评估、完善机制的合理的营销体系,不断的对人寿保险市场管理体制进行加强,并在原有的基础上加以改革创新，对于引导我国人寿保险业务更加健康蓬勃的发展、增强人寿保险公司的实力来说十分迫切[2]。